بازاریابی طاقچه در مقابل بازاریابی انبوه
تفاوت اصلی بین بازاریابی تخصصی و بازاریابی انبوه، اندازه بازاری است که آنها هدف قرار می دهند. بازاریابی طاقچه و بازاریابی انبوه احتمالا بهترین استراتژی های بازاریابی هستند که در حال حاضر توسط بازاریابان پیاده سازی شده اند. از نظر لغوی، طاقچه به موقعیت راحت اشاره دارد. بنابراین، همانطور که از این اصطلاح پیداست، بازاریابی طاقچه به یک استراتژی بازاریابی اشاره دارد که بر بازار نسبتاً کوچک در بازار به طور کلی تمرکز دارد. بازاریابی انبوه به یک استراتژی بازاریابی اشاره دارد که بر کل بازار متمرکز است. بنابراین بازاریابی انبوه بخش های موجود بازار را نادیده می گیرد و قصد دارد در کل بازار ظاهر شود.از سوی دیگر، بازار طاقچه، بازاری کاملا هدفمند است که در آن خریداران همگن با نیازهای مشابه وجود دارند. به طور نسبی، در بازار انبوه، خریداران ناهمگون با نیازهای متمایز مشاهده می شوند. علاوه بر این، کاربرد دو استراتژی بازاریابی به محصول یا خدمات و ارزش پیشنهادی بستگی دارد. اگر محصول مورد نظر نیاز به ارائه خدمات به کل جامعه داشته باشد، استراتژی بازاریابی انبوه قابل اجرا خواهد بود و بالعکس.
بازاریابی طاقچه چیست؟
استراتژی بازاریابی طاقچه به عنوان یک ابتکار بازاریابی تعریف می شود که برای جذب تعداد نسبتاً کمی از خریداران در بازار پیشنهاد می شود. استراتژی بازاریابی طاقچه همیشه قصد دارد یک بازار هدف مشخص و مشخص را به دست آورد. به عنوان مثال، Sensodyne به عنوان یک خمیر دندان را می توان به عنوان محصولی که از استراتژی بازاریابی طاقچه ای استفاده می کند، شناسایی کرد. این محصول به طور کلی به جامعه ارائه نمی شود، بلکه می گوید: "Sensodyne برای دندان های حساس". بنابراین این نقل قول نشان می دهد که این محصول قصد ندارد تمام مصرف کنندگان خمیردندان را جذب کند، بلکه مصرف کنندگانی که دندان های حساس دارند.توجه به این نکته ضروری است که جایگاه های بازاریابی ایجاد شده اند و وجود ندارند. مثال بالا نشان می دهد که محصول تلاش می کند تا با ذکر محصول یک بخش بازاریابی ایجاد کند که فقط برای افرادی مناسب است که دندان های حساسی دارند.
مزایا، مزایا، معایب Niche Marketing
با شناسایی زیرمجموعه کوچکی از کل بازار، به بازاریاب این امکان را می دهد که به راحتی محصول را تامین کند زیرا یک بازار هدف دارای خریداران همگن با نیازهای یکسان است. یک شرکت از یک استراتژی بازاریابی خاص پیروی می کند که از مزایایی مانند رقابت کمتر، افزایش وفاداری به برند، سهولت نسبتاً مدیریت و غیره بهره می برد. این مورد پذیرفته شده است که استراتژی بازاریابی طاقچه برای شرکت های کوچک و برای شرکت هایی که قصد رشد دارند مناسب نیست. در عین حال، سهم‌های نسبتاً کوچک بازار نسبتاً از سود کمتری برخوردار هستند، اما در نتیجه افزایش وفاداری به برند، پایه مصرف‌کننده برای مدت طولانی در شرکت باقی می‌ماند.
Sensodyne نمونه ای برای بازاریابی تخصصی است
بازاریابی انبوه چیست؟
استراتژی بازاریابی انبوه قصد دارد در کل بازار ظاهر شود بدون اینکه در بخش کوچکی از بازار محدود شود. بازاریابی انبوه در کل بازار ظاهر می شود و قصد دارد کل پایگاه مصرف کننده را در اختیار بگیرد. هدف چنین استراتژی دستیابی به حداکثر تعداد مصرف کنندگان است. در اینجا، شناسایی استراتژی بازاریابی یک محصول آسان است. بازاریابی انبوه عمدتاً از تبلیغات و تبلیغات شدید استفاده می کند. اگر محصولی به شدت از طریق تبلیغات تلویزیونی، بیلبوردها و غیره تبلیغ شود، محصول از بازاریابی انبوه استفاده می کند. به عنوان مثال، محصولی مانند کوکاکولا را در نظر بگیرید. فعالیت های بازاریابی شدید این شرکت در نظر دارد تقریباً تمام مصرف کنندگان جهان را بدون توجه به درآمد، سبک زندگی، حرفه، سن و غیره جذب کند.از مصرف کننده بنابراین، مصرف کنندگان ناهمگن تحت بازاریابی انبوه با نیازهای متمایز دیده می شوند.
مزایا، مزایا، معایب بازاریابی انبوه
در مقایسه با بازاریابی طاقچه ای، بازاریابی انبوه به شرکت اجازه می دهد تا از بازدهی بالا و صرفه جویی در مقیاس کاهش یابد. در رابطه با معایب، هزینه های تبلیغاتی و تبلیغاتی بالایی متحمل می شود و شرکت با سطح بالایی از رقابت مواجه است.
کوکاکولا نمونه ای برای بازاریابی انبوه است
تفاوت بین Niche Marketing و Mass Marketing چیست؟
تعریف بازاریابی طاقچه و بازاریابی انبوه:
• بازاریابی طاقچه به یک استراتژی بازاریابی اشاره دارد که قصد دارد برای یک بازار هدف جذابیت داشته باشد.
• بازاریابی انبوه به یک استراتژی بازاریابی اشاره دارد که قصد دارد برای کل بازار جذاب باشد.
مصرف کنندگان:
• استراتژی بازاریابی طاقچه امیدوار است مجموعه ای مشابه از خریداران را جذب کند که برای مدت طولانی باقی می مانند (خریداران همگن).
• استراتژی بازاریابی انبوه امیدوار است مجموعه متمایز از خریدارانی را جذب کند که واقعاً به قیمت حساس هستند (خریداران ناهمگن).
هدف:
• هدف استراتژی بازاریابی طاقچه توسعه یک ارزش پیشنهادی است.
• هدف استراتژی بازاریابی انبوه افزایش سهم بازار است.
تبلیغات:
• استراتژی بازاریابی طاقچه با استراتژی های تبلیغاتی شدید همراه نیست.
• استراتژی بازاریابی انبوه شامل استراتژی های تبلیغاتی شدید است.
رقابت:
• رقابت استراتژی بازاریابی طاقچه نسبتاً کم است زیرا شرکت ارزش متفاوتی دارد.
• رقابت استراتژی بازاریابی انبوه به دلیل تعداد بالای رقبای مشابه، نسبتاً زیاد است.
سود و صرفه جویی در مقیاس:
• استراتژی بازاریابی طاقچه از سود کمتری با صرفه جویی در مقیاس نسبتاً پایین در کوتاه مدت برخوردار است.
• استراتژی بازاریابی انبوه با صرفه جویی در مقیاس نسبتاً بالا از بازدهی بالایی برخوردار است.
