نماینده در مقابل توزیع کننده
نمایندگان و توزیع‌کنندگان دو روش مهم برای دسترسی به محصولات یا خدمات شما به بخش بزرگی از مردم هستند. اگر واردکننده هستید، واضح است که نمی توانید محصولات را به تنهایی به مشتریان مورد نظر ببرید و باید به تخصص نمایندگانی که به عنوان نمایندگان شرکت شما عمل می کنند یا توزیع کنندگانی که محصولات را خریداری می کنند برای فروش محصولات در بین شرکت ها تکیه کنید. توده ها علیرغم وجود شباهت‌هایی بین نماینده و توزیع‌کننده، تفاوت‌های زیادی وجود دارد که در این مقاله به آنها اشاره خواهد شد.
نماینده
نمایندگان نماینده شرکت می شوند و محصولات را برای فروش آنها نمی خرند.آنها از نظر مالی با شرکت ارتباط ندارند. با این حال، آنها از فروش کمیسیون دریافت می کنند و پرداخت آنها باید توسط شرکت انجام شود که این پرداخت پس از فروش و دریافت پول انجام می شود. نمایندگی ها با ماهی های بزرگ موجود در بازار آشنا هستند و به راحتی می توانند محصولات تولیدی یک شرکت را به فروش برسانند. آنها مستقیماً با مصرف کننده نهایی درگیر نیستند و بنابراین هیچ خدمات پس از فروش یا کمکی در تعمیر و نگهداری ارائه نمی دهند. نمایندگان، فروش محصولات را آنگونه که خریداران و عمده فروشان می شناسند ترتیب می دهند و نقش میانجی بین شرکت و خریداران واقعی را ایفا می کنند. نمایندگان کالاها را در اختیار فیزیکی قرار نمی‌دهند، اما همچنان اطمینان می‌دهند که کالاها برای رضایت شرکت فروخته می‌شوند.
توزیع کننده
توزیع کنندگان احزاب بزرگی هستند که محصولات را از شرکت خریداری می کنند و سپس حاشیه سود خود را قبل از فروش محصولات به خرده فروشان به قیمت اعلام شده توسط شرکت اضافه می کنند. هنگامی که آنها محصولات را خریداری می کنند، پس از گرفتن مالکیت فیزیکی از شرکت، به یک مکان بزرگ برای نگهداری کالاها نیاز دارند.توزیع کنندگان، از آنجایی که پول خود را روی سهام می گذارند، همیشه به دنبال محصولاتی هستند که ارزان ترین هستند یا حاشیه سود بالایی برای آنها دارند.
بهتر است به دنبال توزیع کنندگانی باشید که طیف کمتری از محصولات را مدیریت می کنند تا قراردادی با توزیع کنندگان تأثیرگذارتر، زیرا به ندرت وقت کافی برای توجه یا تلاش ویژه برای فروش بالاتر محصولات شما دارند.
تفاوت بین نماینده و توزیع کننده چیست؟
• یک توزیع کننده مشتری شرکت می شود در حالی که یک نماینده فقط نماینده شرکت است.
• یک توزیع کننده محصولات را در اختیار فیزیکی قرار می دهد در حالی که یک نماینده نیازی به نگهداری محصولات ندارد.
• توزیع کننده پول خود را در معرض خطر قرار می دهد و بنابراین حاشیه سودی را به محصولات قبل از فروش به خرده فروشان اضافه می کند در حالی که یک نماینده از شرکت پورسانت دریافت می کند و به قیمت محصولات وابسته نیست..
• توزیع کننده دارای شبکه ای از خرده فروشان در بازار است در حالی که نماینده در بین خریداران بزرگ بازار حضور و تأثیر دارد.
• در حالی که یک صادرکننده باید از طریق یک نماینده بفروشد، او به توزیع کننده می فروشد. این تفاوت قانونی بسیار مهم است.
• نماینده هیچ خدمات پس از فروش ارائه نمی دهد در حالی که توزیع کننده باید خدمات پس از فروش را بررسی کند.
