فروشنده در مقابل توزیع کننده
فروشندگان و توزیع کنندگان دو چرخ دنده مهم هستند که محصولات را از تولید کنندگان به مصرف کنندگان می برند. تولیدکنندگان وظایف مهم تری نسبت به درگیر شدن در فروش محصولات به مصرف کنندگان دارند. برای رسیدن به این هدف از فروش، آنها به کمک فروشندگان و توزیع کنندگانی نیاز دارند که عملکردهای متفاوتی را انجام می دهند اما در نهایت به تولیدکننده کمک می کنند تا به فروش بالاتری دست یابد. به دلیل همپوشانی در کارکردهای توزیع کنندگان و فروشندگان، بسیاری از مردم بین این دو در زنجیره تامین سردرگم می شوند. این مقاله سعی دارد تفاوت بین توزیع کننده و فروشنده را روشن کند.
فروشنده
در زندگی روزمره، مدام در مورد دلال اسلحه، دلال آثار هنری و حتی یک دلال عتیقه می شنویم. این پسوند دلال در چنین کلماتی فقط نشان دهنده حرفه شخص مورد اشاره است. پس اگر عتیقه فروش باشد فقط به این معناست که اقلام عتیقه یا آثار هنری را می فروشد و می خرد. با این حال، کلمه یا نام فروشنده در دنیای تجارت یا تجارت مهم است که تولید کنندگان از آنها می خواهند محصولات خود را به مصرف کنندگان نهایی برسانند. در دنیای خودرو، شرکت‌های خودروسازی، نمایندگی‌هایی را برای فروش مستقیم مدل‌های خود به مصرف‌کنندگان منصوب می‌کنند و از این ترتیب به عنوان نمایندگی خودرو یاد می‌شود. بنابراین، در صورت نیاز به خرید خودروی تویوتا، باید به نمایندگی خودروهای تویوتا در منطقه خود مراجعه کنید تا از طرف این شرکت، محصولات آن را به فروش برسانید.
سیستم های مختلفی در کشورهای مختلف و همچنین در داخل یک کشور در صنایع مختلف وجود دارد. اما در بیشتر موارد، فروشنده شخصی است که مستقیماً با مصرف کننده نهایی در تماس است و محصولات یک شرکت را به فروش می رساند.در مقابل، یک فروشنده با فروش هر محصول یا خدمات، حاشیه سود دریافت می کند. شرکت‌ها ترجیح می‌دهند که بر خلاف روش فروش در بازار به خرده‌فروشان، دلال‌هایی را به‌صورت تصادفی تعیین کنند. این عمل به مردم یک منطقه اجازه می‌دهد تا خرده‌فروشی را که فروشنده محصولات یک شرکت خاص است، بشناسند و فروشنده از رقابت با دیگرانی که همان محصولات را در مجاورت می‌فروشند، اجتناب می‌کند. نمایندگی ها باید محصولات را تحت طرح های مختلف از توزیع کننده خریداری کنند، اما در بسیاری از موارد، شرکت ها مستقیماً با فروشندگان معامله می کنند.
توزیع کننده
توزیع کننده شخصی است که توسط یک شرکت منصوب می شود تا محصولات خود را در یک منطقه خاص به فروشندگان یا خرده فروشان بر حسب مورد بفروشد. یک توزیع کننده به سرمایه گذاری زیادی نیاز دارد زیرا باید محصولات را به صورت عمده از تولید کننده خریداری کند، اما از فروش محصولات به تعداد زیاد به نمایندگی ها در مقابل فروشندگانی که مجبورند محصولات را یک به یک به مصرف کنندگان بفروشند نیز سود می برد. از آنجایی که یک توزیع کننده منطقه بزرگی را پوشش می دهد، ممکن است فروشنده های زیادی زیر نظر یک توزیع کننده وجود داشته باشد.
یک توزیع کننده مستقیماً با مصرف کنندگان نهایی در تماس نیست زیرا محصولات را فقط به فروشندگان یا خرده فروشان می فروشد. بنابراین یک توزیع کننده یک چرخ دنده مهم در چرخ است زیرا او پیوند بین فروشندگان خرده فروشی و تولید کننده را بازی می کند.
تفاوت بین فروشنده و توزیع کننده چیست؟
• در حالی که هم توزیع کننده و هم فروشنده برای فروش محصولات تولیدکنندگان مهم است، این فروشنده است که مستقیماً با مصرف کنندگان نهایی در تماس است در حالی که یک توزیع کننده واسطه بین مصرف کنندگان است. سازنده و فروشنده.
• یک توزیع کننده باید سرمایه گذاری بزرگتری نسبت به یک فروشنده انجام دهد.
• یک توزیع کننده برای یک منطقه خاص منصوب می شود و هیچ رقابتی با سایر توزیع کنندگان فروش همان محصول ندارد.
• یک توزیع کننده می تواند محصولات را به بسیاری از فروشندگان در منطقه بفروشد.
• فروشندگان حاشیه سود بیشتری نسبت به توزیع کنندگان دریافت می کنند، اما آنها در خرده فروشی می فروشند در حالی که توزیع کنندگان به تعداد زیاد می فروشند.
