فروشنده در مقابل تامین کننده
ما اغلب در زنجیره تامین با کلماتی مانند فروشنده و تامین کننده مواجه می شویم و بسیاری از اوقات این کلمات به جای یکدیگر برای اشاره به یک شخص یا هر کسی که کالا یا خدماتی را به یک سازمان عرضه می کند استفاده می شود. یک تامین کننده ممکن است سازنده کالا باشد، در حالی که یک فروشنده ممکن است سازنده باشد یا نباشد. تفاوت آنها هرچه که باشد، معمولاً مشاهده می شود که افراد بین فروشندگان و تامین کنندگان به دلیل شباهت های زیادی بین نقش هایشان گیج می شوند. این مقاله تلاش می‌کند تا تفاوت‌های بین فروشنده و تامین‌کننده را بر اساس نقش‌ها و مسئولیت‌های آنها برجسته کند.
اگر به ریشه شناسی نگاه کنید، عرضه کننده شخصی است که کالاها و خدمات را به یک شرکت یا شخصی عرضه می کند، در حالی که فروشنده کسی است که محصولات را به مشتریان می فروشد.بنابراین، به نظر می رسد فروشنده بسیار به مصرف کننده نهایی نزدیک تر است و در واقع اغلب آخرین فردی است که در زنجیره تامین نقش دارد و پس از او فقط مصرف کننده نهایی است که از محصول استفاده می کند یا از خدمات استفاده می کند.
راه دیگری برای نگاه کردن به فروشنده و تامین کننده وجود دارد. یک فروشنده محصولات را از تامین کننده یا تولید کننده می گیرد و به شرکت ها می فروشد. او معمولاً محصولات را در یک فرآیند محموله دریافت می کند، و این اختیار را دارد که تمام محصولات فروخته نشده را بازگرداند. بنابراین، ریسک او کمتر از یک عمده‌فروش است، زیرا او می‌تواند اقلام فروخته‌نشده را برگرداند و در نتیجه، هیچ دردسری از موجودی مرده ندارد. یک فروشنده، هنگام بازگرداندن برخی از محصولات، حساب خود را پاک می کند و برای محصولاتی که فروخته است پرداخت می کند و کمیسیون یا درصد سود خود را همانطور که از قبل تعیین شده است حفظ می کند.
یک تامین کننده، در بیشتر موارد تولید کننده نیز هست، اما گاهی اوقات محصولاتی را از تولیدکننده تهیه می کند و به خرده فروشان می فروشد. تامین کننده در مواردی که قطعات یا لوازم جانبی را برای یک شرکت تامین می کند نیز فروشنده است.محبوب‌ترین مثال تامین‌کنندگان قطعات خودرو به یک سازنده خودرو است، هرچند که بارها، خودروسازان از این تامین‌کنندگان به عنوان فروشندگان خود یاد می‌کنند.
شرکت هایی هستند که احساس می کنند رابطه با تامین کنندگان بسیار قوی تر از فروشندگان است. این بدان معنی است که دور شدن از فروشندگان خاص آسان تر است، در حالی که پایان دادن به رابطه با تامین کنندگان دشوار است. جدایی از فروشندگان پس از اتمام یک کار یا قرارداد در مورد فروشندگان آسان تر از تامین کنندگان است.
تفاوت بین فروشنده و تامین کننده چیست؟
• اصطلاح فروشنده و تامین کننده معمولاً در مشاغلی که کالاها و خدمات را از خارج تهیه می کنند، مواجه می شویم.
• هم فروشندگان و هم تامین کنندگان می توانند کالاها و خدمات را به یک شرکت ارائه دهند
• یک فروشنده بیشتر به مصرف کننده نهایی نزدیک است تا عرضه کننده ای که به نظر می رسد زودتر در زنجیره تامین باشد
• فروشنده یک اصطلاح عمومی تر است و برای هر کسی که کالا و خدمات ارائه می دهد صدق می کند
• فروشنده به ندرت تولید کننده است و محصولات را بر اساس محموله از تولیدکنندگان دریافت می کند. او می تواند اقلام فروخته نشده را برگرداند و کمیسیون خود را دریافت کند
• یک تامین کننده چندین بار سازنده نیز هست.
