توزیع کننده در مقابل عمده فروش
اگر سازنده ای هستید که محصولاتی را برای مردم تولید می کند، باید زنجیره تامینی داشته باشید که محصولات یا خدمات شما را به مصرف کننده نهایی برساند. از شما به عنوان یک تولید کننده انتظار نمی رود که محصولات خود را مستقیماً به مصرف کنندگان بفروشید زیرا این اتلاف وقت و تلاش است. در یک زنجیره تامین که با تولید کننده شروع می شود، اغلب یک توزیع کننده و/یا یک عمده فروش با خرده فروشان در انتهای زنجیره وجود دارد. با این حال، علی‌رغم اینکه هم عمده‌فروش و هم توزیع‌کننده کالاها را با قیمت کمتر از MRP می‌فروشند، عملکردها و مسئولیت‌های متفاوتی دارند. این مقاله سعی دارد تفاوت های بین یک توزیع کننده و یک عمده فروش را برجسته کند.
زنجیره تامین یک شرکت برای یک تولید کننده بسیار مهم است زیرا فعالیت های تبلیغاتی آن را تعیین می کند و همچنین بر تصمیمات بازاریابی او تأثیر می گذارد. شرکت‌هایی هستند که مسیر توزیع را در پیش می‌گیرند، در حالی که شرکت‌هایی وجود دارند که عمده‌فروشان را تعیین می‌کنند که به طور کلی از توزیع اجتناب می‌کنند. هر دو راه‌هایی برای دستیابی به توده‌ها هستند، اگرچه بین این دو کانال تفاوت‌هایی وجود دارد.
عمده فروش
عمده فروش به شخصی گفته می شود که محصولاتی را از تولیدکننده به صورت عمده خریداری می کند و نیازهای خرده فروشان منطقه خود را برآورده می کند. او با این شرکت قراردادی ندارد و هیچ مسئولیتی به جز عرضه کالا به خرده فروشان با قیمت های عمده فروشی که اندکی بالاتر از قیمت هایی است که محصولات را از تولیدکننده می گیرد، بر عهده نمی گیرد. یک عمده فروش از تولیدکنندگان حقوق، پورسانت یا کارمزد دریافت نمی کند و به همین دلیل است که هیچ گونه فعالیت تبلیغاتی از طرف شرکت انجام نمی دهد.
توزیع کننده
توزیع کننده شریک فعال در فروش محصولات یک شرکت است. هنگامی که سازنده توزیع کننده ای را تعیین می کند، باید هزینه های خود را به قیمت های خرده فروشی اضافه کند زیرا توزیع کنندگان تقریباً یک سوم قیمت خرده فروشی را برای سازنده هزینه می کنند. در مقابل، توزیع‌کننده زیرساخت‌های خود را ارائه می‌کند که شامل انبار، شبکه خرده‌فروشان، و جابجایی کارآمد و عرضه محصولات به خرده‌فروشان برای فروش آنها می‌شود. توزیع کننده مانند عمده فروش منفعل نیست و با ارسال نمایندگان خود به خرده فروشان و اطلاع از کیفیت، قیمت و سایر طرح های تبلیغاتی ارائه شده توسط شرکت، محصولات شرکتی را که خود توزیع کننده آن است تبلیغ می کند. بسیاری از توزیع کنندگان خدمات مشتری را نیز انجام می دهند و آنها مانند شرکای تجاری شرکت هستند.
تفاوت بین عمده فروش و توزیع کننده چیست؟
• شما به عنوان یک شرکت یا تولیدکننده از زنجیره تامین استفاده می کنید که شامل عمده فروش یا توزیع کننده است.
• عمده فروش کالاها را به مقدار زیاد از تولیدکننده می خرد و به خرده فروشان می فروشد.
• عمده فروش محصولاتی را که الزامات خرده فروشان را برآورده می کند مجدداً می فروشد و او هیچ مسئولیتی را از طرف سازنده بر عهده نمی گیرد.
• توزیع کننده شریک فعال در فروش محصولات یک شرکت است. او زیرساخت‌های خود را ارائه می‌کند که شامل انبار، شبکه خرده‌فروشان، و مدیریت کارآمد و عرضه محصولات به خرده‌فروشان است، همچنین محصولات را تبلیغ می‌کند.
• توزیع کننده هنگام انجام فعالیت های تبلیغاتی برای فروش محصولات، هزینه ها یا کمیسیون خود را از سازنده دریافت می کند.
• توزیع‌کننده گران‌تر از عمده‌فروش است، اما او شبکه‌ای از فروشندگان آماده دارد و همچنین زیرساخت و تیمی از کارگران دارد.
• عمده فروش ارزان است، اما او در هیچ فعالیت تبلیغاتی افراط نمی کند و فقط محصولاتی را که به مقدار زیاد از تولید کننده خریداری می کند دوباره می فروشد.
