تفاوت اصلی بین بخش‌بندی بازار و بازار هدف این است که تقسیم‌بندی بازار به شناسایی گروه‌های مصرف‌کننده خاص برای محصول اشاره دارد، در حالی که بازار هدف به مشتریان بالقوه برای محصول یا خدمات خاص اشاره دارد..
هر دو بخش بندی بازار و بازار هدف مراحل بسیار مهمی در فرآیند بازاریابی هستند. اگرچه آنها فرآیندهای مشابهی هستند، تقسیم بندی بازار همیشه باید قبل از تصمیم گیری در مورد بازار هدف انجام شود.
بخش بندی بازار چیست؟
بخش‌بندی بازار فرآیندی است که در آن بازاری از مشتریان بالقوه به گروه‌ها یا بخش‌هایی بسته به ویژگی‌های مختلف تقسیم می‌شود.تقسیم بندی بازار زمانی ضروری می شود که یک شرکت خاص تصمیم می گیرد نوع خاصی از مصرف کننده را برای محصول یا خدمات خود شناسایی کند.
در بخش‌بندی بازار، مشتریان را بر اساس عواملی مانند سن، سطح درآمد یا رفتار به گروه‌های کوچک تقسیم می‌کنیم. بعداً از این بخش‌ها برای بهینه‌سازی و تبلیغ محصولات استفاده می‌شود.
بخش‌بندی بازار بر اساس عوامل زیر، زیر گروه‌های بازار را تشکیل می‌دهد.
- دموگرافیک
- نیازها
- اولویت ها
- علائق مشترک
- ویژگی های شخصی
علاوه بر این، عوامل فوق به ما در درک مخاطبان هدف کمک می کنند.
چندین مزیت تقسیم بندی بازار وجود دارد.اولاً، مشاغل می توانند استراتژی های بازاریابی خود را تقویت کرده و محصولات و خدمات خود را بهبود بخشند. علاوه بر این، بخش‌های بازار می‌توانند بر مراحل توسعه محصول جدید تأثیر بگذارند. برای مثال، شرکت‌ها می‌توانند ویژگی‌های محصول جدید را از اطلاعات مربوط به گروه‌های سنی مختلف یا محصولات ویژه برای سطوح با درآمد بالا معرفی کنند.
مراحل تقسیم بازار
1. انجام تحقیقات مقدماتی
2. تعیین نحوه تقسیم بندی بازار/ معیارهای تصمیم گیری
3. طراحی مطالعه
4. ایجاد بخش های مشتری
5. تست و تکرار
بازار هدف چیست؟
بازار هدف مجموعه ای از مشتریان بالقوه است که یک کسب و کار باید محصولات یا خدمات را به آنها بفروشد. بازار هدف بخشی از کل بازار است. مصرف‌کنندگانی که به بازار هدف تعلق دارند، ویژگی‌های مشابهی مانند قدرت خرید، جمعیت‌شناسی و سطح درآمد دارند.
شناسایی بازار هدف یک مرحله اساسی در فرآیند بازاریابی است و در برنامه ریزی استراتژی بازاریابی ضروری است. نادیده گرفتن این مرحله هدر دادن پول و زمان برای شرکت است.
کسب و کارها باید بازار هدف را برای محصول خود تعریف کنند، زیرا باید بدانند که محصول برای چه کسی جذاب است و چه کسی محصول آنها را بهتر خریداری می کند. به طور معمول، یک بازار هدف زمانی شناسایی می‌شود که یک شرکت تمام بخش‌های بازار ممکن را ارزیابی کند و مشخص کند که کدام یک مناسب‌ترین و در نتیجه سودآور برای کسب‌وکار است.
به طور کلی، بازار هدف قبل از عرضه یک محصول جدید آزمایش می شود. به عبارت دیگر، کسب و کارها باید بازار هدف را در مرحله آزمایش شناسایی کنند. هنگامی که یک محصول منتشر می شود، یک شرکت باید بازار هدف را از طریق ردیابی فروش، نظرسنجی از مشتریان و فعالیت های مختلف دیگر برای درک تقاضای مشتریان نظارت کند.
رابطه بین بخش بندی بازار و بازار هدف چیست؟
هر دو بخش بندی بازار و بازار هدف مفاهیم اصلی یک برنامه بازاریابی هستند. علاوه بر این، پایه و اساس یک استراتژی بازاریابی است. آنها با یکدیگر مرتبط هستند. تنها پس از شناسایی موفقیت آمیز تقسیم بندی بازار، باید بازار هدف را شناسایی کرد. بازاریابی یک محصول قبل از انجام بخش‌بندی بازار و تعیین بازار هدف تقریباً غیرممکن است.
تفاوت بین بخش‌بندی بازار و بازار هدف چیست؟
تقسیم‌بندی بازار زمانی صورت می‌گیرد که یک شرکت تصمیم می‌گیرد نوع مشتری خاص را برای محصول یا خدمات خود شناسایی کند، در حالی که شناسایی بازار هدف زمانی انجام می‌شود که شرکت شناسایی کند که چه مشتریانی توانایی خرید محصول را دارند. بنابراین، این تفاوت کلیدی بین بخش‌بندی بازار و بازار هدف است.
در بخش‌بندی بازار، لازم است کل بازار به عنوان یک کل تحقیق شود و مصرف‌کنندگان بسته به ویژگی‌های مشترک به گروه‌های جداگانه تقسیم شوند.در مقابل، بازاریابی هدف، بهترین گروه مصرف کننده انتخاب شده برای فروش محصول را هدف قرار می دهد. علاوه بر این، تقسیم بندی بازار به متغیرهایی مانند رفتار، جمعیت شناسی (به عنوان مثال، جنسیت، سن، تحصیلات و درآمد)، جغرافیا و ویژگی های روانشناختی یا الگوهای سبک زندگی و ویژگی های شخصیتی بستگی دارد. با این حال، بازارهای هدف ممکن است ویژگی های مشابهی داشته باشند. بنابراین، می‌توانیم این را به‌عنوان تفاوت دیگری بین تقسیم‌بندی بازار و بازار هدف در نظر بگیریم.
خلاصه - تقسیم بندی بازار در مقابل بازار هدف
هر دو بخش بندی بازار و بازار هدف مراحل بسیار مهمی در فرآیند بازاریابی هستند. با این حال، تفاوت اصلی بین بخش‌بندی بازار و بازار هدف این است که تقسیم‌بندی بازار به فرآیند شناسایی یک گروه مصرف‌کننده خاص اشاره دارد، در حالی که بازار هدف به مشتریان بالقوه برای یک محصول یا خدمات خاص اشاره دارد.
