تبلیغات آموزنده در مقابل متقاعدکننده
برای هر شرکتی که محصولاتی برای مصرف انبوه تولید می کند یا متخصص در هر خدماتی است، تبلیغات ضروری است. تبلیغات بخشی از استراتژی کلی بازاریابی است اگرچه به خودی خود به انواع مختلفی تقسیم می شود. این مقاله خود را به دو نوع تبلیغات محدود می‌کند، یعنی تبلیغات آموزنده و متقاعدکننده که هر دو هدف تولید فروش بیشتر را با وجود رویکردهای متفاوت دارند. در اینجا نگاهی دقیق تر به این اشکال تبلیغاتی که در بین شرکت های سراسر جهان بسیار محبوب هستند، آورده شده است.
کاتلر، نابغه بازاریابی، گفته است که تبلیغات سه هدف اصلی دارد و اینها اطلاع رسانی، متقاعد کردن و یادآوری است.در حالی که عملکرد یادآوری هم در تبلیغات آموزنده و هم در تبلیغات متقاعدکننده وجود دارد، ما بر تفاوت‌های بین عملکرد اطلاع‌رسانی تبلیغات اطلاع‌رسانی و عملکرد متقاعدکننده تبلیغات متقاعدکننده تمرکز خواهیم کرد.
تبلیغات آموزنده
همانطور که از نام آن پیداست، تاکید عمده در این شکل از تبلیغات این است که تا آنجا که ممکن است اطلاعات مربوط به محصول را از طریق تبلیغات به مصرف کننده منتقل کنید. این شامل اصل کار در پشت یک محصول، ساخت تصویر برند و تلاش برای اصلاح تصورات اشتباه یا نادرست در مورد محصول است. در اینجا، اطلاعات به شیوه ای سبک ارائه می شود تا به جای اینکه مانند یک آموزش کسل کننده و خسته کننده شود، جالب و دلپذیر به نظر برسد. دیده شده است که تبلیغات آموزنده به ایجاد آگاهی در مورد یک محصول و همچنین اعتبار بخشیدن به آن در چشم عموم کمک می کند.
گاهی اوقات، شایعاتی در مورد یک محصول وجود دارد که می تواند به طور بالقوه به فروش آن آسیب برساند. این شرکت با یک آگهی با اطلاعات کامل سعی در نفی تبلیغات دارد که نشان می دهد یک مورد تصور نادرست در مورد محصول است.
تبلیغاتی وجود دارد که از سوی دولت ها در مورد خطرات سیگار و الکل به مردم هشدار می دهد. اینها نمونه هایی از تبلیغات آموزنده هستند
تبلیغات متقاعدکننده
تبلیغات متقاعد کننده همانطور که از نام آن پیداست، جدای از ارائه اطلاعات در مورد محصول، یک عنصر متقاعدسازی را نیز اضافه می کند. یک مثال کامل، تبلیغاتی در مورد یک محصول است که نشان می دهد یک فرد مشهور از آن محصول استفاده می کند. در این صورت، جذابیت سلبریتی اهمیت بسیار بیشتری نسبت به خود محصول پیدا می‌کند و خوب بودن محصول به فریب استفاده از همان محصولی که توسط بت خود یا یک فرد مشهور استفاده می‌شود، در درجه دوم اهمیت قرار می‌گیرد. مقایسه کیفیت یک محصول با محصول مشابه ساخته شده توسط شرکتی دیگر شکل دیگری از تبلیغات متقاعد کننده است که بسیاری از مصرف کنندگان را به سمت محصول جذب می کند.
به طور خلاصه:
تفاوت بین تبلیغات آموزنده و متقاعدکننده
تبلیغات آموزنده با هدف برجسته کردن ویژگی های مثبت یک محصول و تلاش برای انتشار هرچه بیشتر اطلاعات در مورد محصول است، در حالی که تبلیغات متقاعدکننده این کار را تا حدی انجام می دهد، اما عنصر متقاعدسازی را اضافه می کند که مقاومت در برابر آن برای مشتری بالقوه دشوار است..
