تفاوت کلیدی – ادغام رو به جلو در مقابل عقب
همه کسب و کارها بخشی از یک سیستم ارزش هستند (شبکه ای که شرکت با تامین کنندگان و مشتریان خود در ارتباط است)، که در آن بسیاری از سازمان ها برای ارائه محصول یا خدمات به مشتریان با یکدیگر همکاری می کنند. ادغام رو به جلو و عقب هر دو اشکالی از یکپارچگی عمودی هستند، یعنی جایی که شرکت با سایر شرکت هایی که در مراحل مختلف در یک مسیر تولید هستند، ادغام می شود. به عنوان مثال، با تولید کنندگان و توزیع کنندگان. یکپارچه‌سازی پیش‌رو نمونه‌ای است که در آن شرکت یک توزیع‌کننده یا خرده‌فروش را خریداری یا ادغام می‌کند، در حالی که یکپارچه‌سازی عقب‌افتاده نمونه‌ای است که شرکت خریداری یا با یک تامین‌کننده یا سازنده ادغام می‌شود.این تفاوت کلیدی بین ادغام رو به جلو و عقب است.
یکپارچه سازی رو به جلو چیست؟
یکپارچه سازی رو به جلو یک استراتژی تجاری است که در آن شرکت با شرکتی ادغام می شود یا شرکتی را خریداری می کند که خدماتی را برای ارائه محصول به مشتری نهایی ارائه می دهد. این اتحاد می تواند با یک توزیع کننده واسطه یا یک خرده فروش باشد.
به عنوان مثال اگر یک کارخانه آبجوسازی با یک شرکت فروش آبجو وارد اتحاد شود، این یک شکل از یکپارچگی رو به جلو است
Disney یک مثال واقعی شرکتی از یکپارچه سازی رو به جلو ارائه می دهد که در آن شرکت بیش از 300 فروشگاه خرده فروشی را خریداری کرد که کالاهایی را بر اساس شخصیت ها و فیلم های دیزنی می فروشند.
یکپارچه سازی به عقب چیست؟
اگر شرکت تصمیم بگیرد از طریق اکتساب یا ادغام با یک تولید کننده یا یک تامین کننده وارد اتحاد شود، به این یکپارچگی عقب مانده می گویند. این به منظور دستیابی به راندمان بهبود یافته و صرفه جویی در هزینه انجام می شود.
به عنوان مثال یک کسب و کار نانوایی با خرید یک پردازنده گندم یا یک مزرعه گندم نوعی ادغام عقب مانده است زیرا تامین کننده مواد تشکیل دهنده است
شرکت فورد موتور شرکت های تابعه ای را ایجاد کرد که ورودی های کلیدی وسایل نقلیه خود مانند لاستیک، فلز و شیشه را تامین می کنند. دیگر شرکت‌های محبوب جهانی مانند Amazon.com و Tesco با تامین‌کنندگان به روشی مشابه همکاری کرده‌اند.
شکل 1: تصویر ادغام رو به جلو و عقب در صنعت خودرو
برخی از شرکت‌ها یکپارچه‌سازی عمودی را تا حد زیادی انجام می‌دهند، جایی که هم به‌صورت عقب‌نشینی و هم به سمت جلو ادغام می‌شوند. اپل چنین شرکتی است که در آن با تولیدکنندگان سخت افزار ادغام شده است و فروشگاه های خرده فروشی اپل به طور انحصاری محصولات این شرکت را می فروشند.
ادغام عمودی ارتباطات و روابط تجاری سالم را تسهیل می کند زیرا دو یا چند شرکت با هم تجارت می کنند تا به مشتری نهایی خدمت کنند. از آنجایی که همه سازمان های درگیر دارای یک هدف مشترک هستند، تطابق اهداف به خوبی تثبیت شده است. هزینه های تراکنش کمتر و تعهد نسبت به کیفیت بالا وجود دارد.
علی رغم مزایای یکپارچه سازی رو به جلو و عقب، این دو گزینه ممکن است برای بسیاری از شرکت ها قابل اجرا نباشند. برخی از عرضه‌کنندگان یا توزیع‌کنندگان ممکن است ترجیح دهند به صورت مستقل تجارت کنند، زیرا ظرفیت و توانایی قابل توجهی برای بهره‌مندی از صرفه‌جویی در مقیاس بزرگ‌تر دارند (مزیت هزینه‌ای که با افزایش تولید محصول ایجاد می‌شود). به عنوان مثال، DHL بزرگترین شرکت لجستیکی جهان دارای صرفه‌جویی در مقیاس وسیع و کانال‌های توزیع بسیار کارآمد است. بنابراین، آنها وارد شدن به اتحاد با سایر شرکت ها را در نظر نخواهند گرفت.
تفاوت بین ادغام رو به جلو و عقب چیست؟
یکپارچه سازی رو به جلو در مقابل عقب |
|
| در یکپارچه سازی آینده، شرکت یک توزیع کننده را خریداری یا با آن ادغام می کند. | ادغام به عقب جایی است که شرکت با یک تامین کننده یا تولید کننده خریداری یا ادغام می شود. |
| هدف | |
| هدف اصلی ادغام آینده دستیابی به سهم بازار بیشتر است. | هدف اصلی ادغام به عقب دستیابی به صرفه جویی در مقیاس است. |
خلاصه - ادغام رو به جلو در مقابل عقب
تفاوت بین یکپارچه سازی رو به جلو و عقب به این بستگی دارد که آیا شرکت با تولید کننده/تامین کننده یا توزیع کننده/خرده فروش ادغام می شود. به غیر از آن، آنها ساختار، محاسن و معایب بسیار مشابهی دارند، زیرا هر دو شکلی از یکپارچگی عمودی هستند.موفقیت در یکپارچگی عمودی همیشه به توانایی دو یا چند شرکت برای همکاری با یکدیگر برای رسیدن به یک هدف مشترک بستگی دارد. شرکا در یک ترتیب ادغام عمودی سطوح مختلفی از قدرت چانه زنی دارند و این حتی ممکن است گاهی به درگیری بین آنها منجر شود. اینها باید کنترل و حل و فصل شوند تا منافع بیشتری از اتحاد حاصل شود.
