تفاوت کلیدی – بازاریابی در مقابل توسعه کسب و کار
کسب و کارها استراتژی های مختلفی را برای دستیابی به موفقیت در بین رقبا اتخاذ می کنند. اینها شامل اقداماتی برای جذاب کردن محصولات آنها برای مشتریان و همچنین گسترش مقیاس و دامنه کسب و کار آنها می شود. بازاریابی و توسعه کسب و کار دو روشی است که شرکت ها برای این منظور از آنها استفاده می کنند. تفاوت اصلی بین بازاریابی و توسعه کسب و کار در این است که بازاریابی فعالیت، مجموعه ای از مؤسسات و فرآیندهایی برای ایجاد، برقراری ارتباط، ارائه و تبادل پیشنهاداتی است که برای مشتریان، مشتریان، شرکا و جامعه در کل ارزش دارد، در حالی که توسعه کسب و کار عبارت است از فرآیند پیگیری فرصت های استراتژیک از طریق توسعه محصولات جدید، ورود به بازارهای جدید و ایجاد شراکت تجاری با سایر شرکت ها.
بازاریابی چیست؟
انجمن بازاریابی آمریکا بازاریابی را به عنوان «فعالیت، مجموعه‌ای از مؤسسات، و فرآیندهایی برای ایجاد، برقراری ارتباط، ارائه و مبادله پیشنهادهایی که برای مشتریان، مشتریان، شرکا و جامعه در کل ارزش دارد» تعریف می‌کند. مهمترین جنبه ای که در بازاریابی باید در نظر گرفته شود «آمیخته بازاریابی» است. این شامل اجزایی است که به شرکت کمک می کند خود را از رقبای خود متمایز کند. همه این اجزا باید با یک استراتژی بازاریابی موفق هماهنگ باشند. آمیخته بازاریابی به عنوان "4 P" نیز نامیده می شود و شاملاست.
محصول
این مهمترین عامل در آمیخته بازاریابی است. یک محصول می تواند یک کالای ملموس یا یک خدمت نامشهود باشد که نیاز یا خواسته مصرف کنندگان را برآورده می کند. بسیار مهم است که شرکت به وضوح محصول یا مهمترین ویژگی های آن را به مشتریان منتقل کند.
به عنوان مثال ولوو به دلیل ویژگی "ایمنی" خودروهای خود محبوب است
قیمت
این ارزش پولی است که محصول با آن مبادله می شود. تعیین قیمت بر حاشیه سود، عرضه، تقاضا و استراتژی بازاریابی تاثیر خواهد گذاشت. تعدادی از استراتژی های قیمت گذاری برای یک شرکت در دسترس است که عمدتاً به ماهیت محصول ارائه شده بستگی دارد.
به عنوان مثال لویی ویتون یکی از گران ترین برندهای مد در جهان است
تبلیغ
تبلیغ شامل راه های مختلفی است که اطلاعات مربوط به محصول را به مشتریان منتقل می کند. این شامل عناصری مانند تبلیغات، بازاریابی تلفنی، بازاریابی رسانه های اجتماعی و بازاریابی مستقیم است. برای اینکه استراتژی تبلیغاتی موثر باشد، مهم است که بر انتقال نقاط فروش منحصر به فرد محصولات تمرکز کنید.
به عنوان مثال بادی شاپ دائماً خود را به عنوان یک شرکت اخلاقی معرفی می کند که آزمایش حیوانی را اجرا نمی کند
مکان
این به کانال های توزیعی اشاره دارد که برای تحویل محصولات به مشتریان استفاده می شود.اگر هدف شرکت، دسترسی خوب به مشتریان باشد، یک کانال توزیع خوب حیاتی است. از آنجایی که مشتریان می توانند محصولات را به صورت آنلاین سفارش دهند، توزیع به موقع محصول فیزیکی به درب منزل آنها اهمیت فزاینده ای پیدا کرده است.
به عنوان مثال کوکا کولا یکی از بهترین کانال های توزیع را دارد که در 200 کشور جهان گسترده است
شکل 1: آمیخته بازاریابی برای Hugo Boss
توسعه کسب و کار چیست؟
توسعه کسب و کار فرآیند پیگیری فرصت های استراتژیک توسط یک شرکت از طریق توسعه محصولات جدید، ورود به بازارهای جدید و ایجاد شراکت تجاری با سایر شرکت ها است.
توسعه محصول
توسعه محصول استراتژی است که در آن شرکت ها محصولات یا دسته بندی های محصول جدید را توسعه می دهند و آنها را در بازارهای موجود عرضه می کنند.ه. به همان پایگاه مشتری این نوع استراتژی را می‌توان با موفقیت توسط شرکت‌های معتبری که نام تجاری تثبیت شده‌ای دارند، پیاده‌سازی کرد، زیرا مشتریان معمولاً در خرید محصولات از برندهای معروف تردید ندارند.
به عنوان مثال، Unilever شامپو CLEAR را برای محافظت از پوست سر در برابر مشکلاتی مانند شوره سر و خشکی عرضه کرد
توسعه بازار
توسعه بازار یک استراتژی رشد است که بخش های جدید بازار را برای محصولات موجود شناسایی و توسعه می دهد. استراتژی توسعه بازار را می توان عمدتاً با ورود به یک بازار جغرافیایی جدید یا با هدف قرار دادن مشتریان جدید در بخش های جدید اجرا کرد
به عنوان مثال، شرکت هایی مانند نستله و کوکاکولا به عنوان بخشی از استراتژی رشد خود وارد بازارهای آفریقا شده اند
مشارکت های تجاری
مشارکت تجاری هر شکلی از اتحاد بین دو شرکت برای دستیابی به یک هدف مشترک است. چنین اتحادهایی می توانند به شکل ادغام، تملک یا سرمایه گذاری مشترک باشند.صرفه جویی در هزینه و منافع حاصل از شایستگی های اصلی یکدیگر، دلایل اصلی وارد شدن به یک مشارکت تجاری است.
به عنوان مثال، در سال 1984، جنرال موتورز و تویوتا سرمایه گذاری مشترک یک شرکت خودروسازی به نام New United Motor Manufacturing, Inc. (NUMMI) را تأسیس کردند.
تفاوت بین بازاریابی و توسعه کسب و کار چیست؟
بازاریابی در مقابل توسعه کسب و کار |
|
| بازاریابی فعالیت، مجموعه ای از مؤسسات، و فرآیندهایی برای ایجاد، برقراری ارتباط، ارائه و تبادل پیشنهاداتی است که برای مشتریان، مشتریان، شرکا و جامعه در کل ارزش دارد. | توسعه کسب و کار فرآیند پیگیری فرصت های استراتژیک توسط یک شرکت از طریق توسعه محصولات جدید، ورود به بازارهای جدید و ایجاد شراکت تجاری با سایر شرکت ها است. |
| انواع | |
| استراتژی‌هایی که محصول، قیمت، تبلیغ و مکان را افزایش می‌دهند، تلاش‌های بازاریابی هستند. | توسعه محصول، توسعه بازار و مشارکت های تجاری از تلاش های توسعه کسب و کار هستند. |
| هزینه و بازه زمانی | |
| تلاش‌های بازاریابی هزینه کمتری دارند و ممکن است برای بازه زمانی نسبتاً کوتاه‌تری نسبت به تلاش‌های توسعه کسب‌وکار دوام بیاورند. | توسعه کسب و کار بسیار پرهزینه است و به طور کلی در بازه زمانی طولانی تری انجام می شود. |
خلاصه - بازاریابی در مقابل توسعه کسب و کار
تفاوت بین بازاریابی و توسعه کسب و کار عمدتاً به هدفی که برای آن انجام می شود بستگی دارد. بازاریابی تمرینی است که برای به دست آوردن مشتریان و رویارویی موفق با رقابت انجام می شود.از سوی دیگر، توسعه کسب و کار یک استراتژی برای رشد کسب و کار از طریق توسعه محصول و/یا بازار یا از طریق اتحاد تجاری است. توسعه کسب و کار در مقیاس قابل توجهی در شرکت های جهانی انجام می شود در حالی که بازاریابی توسط انواع شرکت ها انجام می شود. علاوه بر این، هرچه تلاش‌های بازاریابی نوآورانه‌تر باشد، جذب مشتریان به محصولات و برند شرکت آسان‌تر است.
