تفاوت کلیدی – توسعه محصول در مقابل توسعه بازار
تفاوت اصلی بین توسعه محصول و توسعه بازار این است که توسعه محصول استراتژی است که بر توسعه محصولات جدید در بازارهای موجود تمرکز دارد در حالی که استراتژی توسعه بازار بخش های جدید بازار را برای محصولات موجود شناسایی و توسعه می دهد. توسعه محصول و توسعه بازار دو ربع در ماتریس رشد Ansoff هستند که چهار راه را نشان می دهد که در آن یک شرکت می تواند گسترش یابد و رشد کند. این توسط H. Igor Ansoff در سال 1957 توسعه یافت و توسط تعدادی از شرکت ها به طور گسترده مورد استفاده قرار می گیرد. دو ربع دیگر در ماتریس رشد، نفوذ و تنوع در بازار است.
توسعه محصول چیست؟
توسعه محصول استراتژی است که در آن کسب‌وکارها محصولات یا دسته‌های محصول جدید را توسعه می‌دهند و آنها را در بازارهای موجود، یعنی به همان پایگاه مشتری، عرضه می‌کنند. این نوع استراتژی را می‌توان با موفقیت توسط شرکت‌های معتبری که نام تجاری تثبیت شده‌ای دارند پیاده‌سازی کرد، زیرا مشتریان معمولاً در خرید محصولات از برندهای معروف تردید ندارند. علاوه بر این، با دادن گزینه های خرید بیشتر به مشتریان، شرکت می تواند آنها را از خرید محصولات رقیب محدود کند. توسعه محصول مستلزم هزینه های قابل توجهی برای تحقیق و توسعه است زیرا نیاز به معرفی محصولات نوآورانه و منحصر به فرد برای جذب مشتریان است.
به عنوان مثال شرکت کوکاکولا سرمایه گذاری زیادی در تحقیق و توسعه دارد و تعدادی نوشابه جدید با طعم های مختلف مانند کوکاکولا وانیل و لیموی یخی فانتا معرفی کرده است. علاوه بر این، این شرکت دسته بندی نوشابه های غیرالکلی جدیدی مانند Minute Maid و Thumbs up را نیز معرفی کرده است.
شکل 01: کوکاکولا وانیل – نمونه ای از توسعه محصول
زمان برای بازاریابی یک جنبه ضروری است که شرکت ها باید در راستای استراتژی توسعه محصول در نظر بگیرند. محصولات جدید باید همانطور که مشتریان به آنها نیاز دارند در بازار عرضه شوند. این به ویژه برای محصولات فناوری مانند تلفن های همراه که رقبا دائماً نسخه های جدید را معرفی می کنند صادق است.
توسعه بازار چیست؟
توسعه بازار یک استراتژی رشد است که بخش های جدید بازار را برای محصولات موجود شناسایی و توسعه می دهد. استراتژی توسعه بازار را می توان عمدتاً با روش های زیر اجرا کرد.
ورود به یک بازار جغرافیایی جدید
این یک استراتژی است که عمدتاً توسط شرکت های چند ملیتی برای گسترش تجارت خود اتخاذ شده است.گسترش به یک بازار جغرافیایی جدید نیاز به سرمایه گذاری قابل توجه و تجزیه و تحلیل مناسب از بازار بالقوه قبل از سرمایه گذاری اولیه دارد زیرا این یک راه پرخطر برای گسترش تجارت است. گاهی اوقات ورود به یک بازار جغرافیایی جدید می تواند در برخی کشورها محدود شود. در این صورت، شرکت ها می توانند ادغام یا سرمایه گذاری مشترک را برای ورود به چنین بازارهایی در نظر بگیرند.
به عنوان مثال استارباکس، برای گسترش دامنه جهانی خود، وارد خاورمیانه و آفریقای جنوبی شد.
شکل 02: Starbucks آفریقای جنوبی – نمونه ای از توسعه بازار
هدف‌گیری مشتریان جدید در بخش‌های جدید
اگر بتوان بخش جدیدی از مشتری را برای یک محصول موجود به دست آورد، این به معنای توسعه بازار است.
به عنوان مثال پس از اینکه محصولات کودک جانسون به یک انتخاب محبوب برای نوزادان تبدیل شد، این شرکت تبلیغات محصولات را برای بزرگسالان تحت عنوان "بهترین برای کودک-بهترین برای شما" آغاز کرد.
تفاوت بین توسعه محصول و توسعه بازار چیست؟
توسعه محصول در مقابل توسعه بازار |
|
| توسعه محصول یک استراتژی است که بر توسعه محصولات جدید در بازارهای موجود تمرکز دارد. | استراتژی توسعه بازار بخش‌های جدید بازار را برای محصولات موجود شناسایی و توسعه می‌دهد. |
| ریسک | |
| ریسک در صنایعی که تعدادی رقبا وجود دارند که محصولات مشابهی ارائه می دهند، بالاست. | اگر شرکت در حال ورود به بازاری باشد که در آن شرکت‌های تثبیت شده زیادی وجود دارد، ریسک بالا درگیر است. |
|
هزینه قابل توجه | |
| تحقیق و توسعه مهم ترین هزینه در توسعه محصول است. | توسعه بازار باید هزینه قابل توجهی را در قالب تحقیقات بازار متحمل شود. |
خلاصه - توسعه محصول در مقابل توسعه بازار
تفاوت بین توسعه محصول و توسعه بازار به این بستگی دارد که آیا محصولات جدید به بازار موجود ارائه می شود (توسعه محصول) یا اینکه محصولات موجود به بازار جدید معرفی می شوند (توسعه بازار). استراتژی مناسب برای توسعه به استراتژی شرکت بستگی دارد در حالی که هر دو استراتژی مزایا و محدودیت های خاص خود را دارند. هر دو استراتژی توسعه محصول و توسعه بازار به منابع مالی قابل توجهی نیاز دارند و به راحتی توسط شرکت هایی با مقیاس محدود اجرا نمی شوند.ارزیابی مناسب از بازار هدف، سلایق و ترجیحات مشتریان و ماهیت رقابت باید قبل از سرمایه گذاری در هر یک از استراتژی ها به طور کامل بررسی شود.
