تفاوت کلیدی – نفوذ بازار در مقابل توسعه بازار
نفوذ در بازار و توسعه بازار دو ربع در ماتریس رشد Ansoff هستند که توسط H. Igor Ansoff در سال 1957 توسعه یافتند، دو ربع دیگر توسعه و تنوع محصول هستند. ماتریس رشد آنسوف 4 روش را نشان می دهد که در آن یک شرکت می تواند گسترش یابد و رشد کند. تفاوت اصلی بین نفوذ بازار و تحولات بازار در این است که نفوذ در بازار استراتژی است که در آن شرکت محصولات موجود را در بازار موجود به منظور به دست آوردن سهم بیشتری از بازار می فروشد در حالی که توسعه بازار استراتژی است که در آن شرکت محصولات موجود را در یک بازار جدید به فروش می رساند. بازار.
نفوذ در بازار چیست؟
نفوذ در بازار استراتژی است که در آن شرکت محصولات موجود را در بازار موجود به فروش می رساند تا سهم بیشتری از بازار را به دست آورد. این یک استراتژی بسیار رقابتی است که می تواند رقبا را تحریک کند، بنابراین "استراتژی اقیانوس سرخ" نامیده می شود.
به عنوان مثال مک‌دونالدز مک‌کافی را با ارائه قهوه برشته و خوب با قیمتی مقرون‌به‌صرفه معرفی کرد و یک استراتژی بازاریابی تهاجمی در برابر استارباکس اتخاذ کرد.
راهبردهای نفوذ در بازار
در زیر برخی از راه‌هایی که از طریق آنها می‌توان استراتژی نفوذ در بازار را پیاده‌سازی کرد، آورده شده است.
تعدیل قیمت
این یکی از پرکاربردترین رویکردهای نفوذ در بازار است. با کاهش قیمت، شرکت می تواند حجم فروش را افزایش دهد و در نتیجه سهم بازار بالاتری را کسب کند.
تبلیغ محصول
این به افزایش حجم فروش از طریق تبلیغات موثر اشاره دارد. از استراتژی های تبلیغاتی می توان برای متمایز ساختن محصولات شرکت از رقبا استفاده کرد. برخی از شرکت ها هر سال منابع قابل توجهی را صرف بودجه های تبلیغاتی می کنند.
کانالهای توزیع
پیدا کردن کانال های توزیع جدید به شرکت ها کمک می کند تا دسترسی به مشتریان را افزایش دهند. برای مثال، اگر شرکت در حال حاضر محصولات را فقط در فروشگاه های فیزیکی می فروشد، می تواند برای ایجاد یک فروشگاه آنلاین گسترش یابد.
توسعه بازار چیست؟
توسعه بازار یک استراتژی رشد است که بخش‌های جدید بازار را برای محصولات فعلی شناسایی و توسعه می‌دهد. تأثیرات رقبای فعلی در این رویکرد کم است، بنابراین «استراتژی اقیانوس آبی» نامیده می‌شود.
راهبردهای توسعه بازار
یک استراتژی توسعه بازار می تواند عمدتاً از طریق راه های زیر اجرا شود.
با ورود به بازار جغرافیایی جدید
این یک استراتژی است که عمدتاً توسط شرکت های چند ملیتی برای گسترش تجارت خود اتخاذ شده است. گسترش به یک بازار جغرافیایی جدید نیاز به سرمایه گذاری قابل توجه و تجزیه و تحلیل مناسب از بازار بالقوه قبل از سرمایه گذاری اولیه دارد زیرا این یک راه پرخطر برای گسترش تجارت است.گاهی اوقات ورود به یک بازار جغرافیایی جدید می تواند در برخی کشورها محدود شود. در این صورت، شرکت ها می توانند ادغام یا سرمایه گذاری مشترک را برای ورود به چنین بازارهایی در نظر بگیرند.
به عنوان مثال در سال 1961، نستله به عنوان بخشی از استراتژی شرکت برای کاهش تمرکز بر کشورهای توسعه یافته و افزایش تمرکز بر بازارهای در حال توسعه، وارد نیجریه شد.
با هدف قرار دادن مشتریان جدید در بخش‌های جدید
اگر بتوان بخش جدیدی از مشتری را برای یک محصول موجود به دست آورد، این به معنای توسعه بازار است.
شکل 01: محصولات کودک جانسون برای بزرگسالان به بازار عرضه شده است
به عنوان مثال پس از اینکه محصولات کودک جانسون به یک انتخاب محبوب برای نوزادان تبدیل شد، این شرکت تبلیغات محصولات را برای بزرگسالان تحت عنوان "بهترین برای کودک-بهترین برای شما" آغاز کرد.
تفاوت بین نفوذ بازار و توسعه بازار چیست؟
نفوذ بازار در مقابل توسعه بازار |
|
| نفوذ در بازار استراتژی است که در آن شرکت محصولات موجود را در بازار موجود به فروش می رساند تا سهم بیشتری از بازار به دست آورد | توسعه بازار استراتژی است که در آن شرکت محصولات موجود را در یک بازار جدید به فروش می رساند. |
| استراتژی | |
| نفوذ در بازار به عنوان یک استراتژی اقیانوس سرخ شناخته می شود. | توسعه بازار به عنوان استراتژی اقیانوس آبی شناخته می شود. |
| ریسک | |
| نفوذ در بازار یک استراتژی نسبتا کم ریسک است زیرا محصولات در بازارهای آشنا فروخته می شوند | ریسک بالا در استراتژی توسعه بازار ذاتی است زیرا شرکت در حال ورود به بازارهای ناآشنا است. |
| نوع | |
| تعدیل قیمت، استراتژی‌های تبلیغاتی و کانالهای توزیع جدید انواع نفوذ بازار هستند | ورود به یک بازار جغرافیایی جدید یا هدف قرار دادن مشتریان جدید در بخش های جدید راه هایی برای ورود به بازارهای جدید است. |
خلاصه - نفوذ بازار در مقابل توسعه بازار
تفاوت بین نفوذ بازار و توسعه بازار به این بستگی دارد که محصولات موجود در حجم بیشتری در بازار موجود (نفوذ بازار) یا در بازار جدید (توسعه بازار) عرضه شوند. استراتژی مناسب برای توسعه به استراتژی شرکت بستگی دارد در حالی که هر دو استراتژی مزایا و محدودیت های خاص خود را دارند. استراتژی نفوذ در بازار یک استراتژی بسیار رقابتی است که در آن شرکت ممکن است در صورت تحریک رقبا به شیوه ای تهاجمی به خود آسیب برساند.چنین تأثیراتی در استراتژی توسعه بازار کمتر است. اما ورود به بازارهای جدید خطرات خاص خود را دارد که باید با ارزیابی صحیح عوامل سیاسی، اقتصادی و اجتماعی به حداقل برسد.
