طرح کسب و کار در مقابل طرح بازاریابی
طرح تجاری و طرح بازاریابی دو نوع برنامه رایج هستند که تفاوت بین آنها در رشته های بازرگانی و مدیریت به وضوح مشخص شده است. همانطور که از شرایط دلالت دارد، برنامه های تجاری تمام زمینه های یک کسب و کار را پوشش می دهد در حالی که برنامه های بازاریابی فقط جنبه بازاریابی یک کسب و کار را پوشش می دهد. طرح‌های کسب‌وکار معمولاً در کسب‌وکارهای نوپا با ذکر تمام استراتژی‌ها و اقدامات مورد نیاز برای اجرای کسب‌وکار از جمله تمام حوزه‌های عملکردی توسعه می‌یابند. اما در مورد طرح های بازاریابی، تمامی اقدامات لازم مرتبط با عملکرد بازاریابی برجسته شده و استراتژی های بازاریابی در طرح پیشنهاد می شود.همچنین، در بیشتر موارد، طرح‌های تجاری در شکل‌گیری کسب‌وکار تدوین می‌شوند، در حالی که برنامه‌های بازاریابی در کسب‌وکارهای مستقر برای دستیابی به اهداف بازاریابی مورد نظر توسعه می‌یابند.
طرح کسب و کار چیست؟
برنامه تجاری به سندی اطلاق می شود که تمام زمینه های یک کسب و کار پیشنهادی را پوشش می دهد و راه ها و ابزارهای توسعه یک کسب و کار را برای دستیابی به وضعیت نهایی ذکر می کند. معمولاً طرح های تجاری در تشکل های تجاری تدوین می شوند. اما، این بدان معنا نیست که سرمایه گذاری های تاسیس شده نمی توانند برنامه های تجاری را توسعه دهند. اغلب، کسب‌وکارهای نوپا زمانی برنامه‌های تجاری را توسعه می‌دهند که امیدوارند از طریق شهود مالی تأمین مالی کنند. به عنوان مثال، یک کسب و کار تاسیس شده ممکن است در صورتی که قصد ادغام با رقیب دیگری را داشته باشد، یک طرح تجاری ایجاد کند. مهم است که شناسایی کنیم که تفاسیر مختلفی از طرح های تجاری وجود دارد که مراحل را پیشنهاد می کند. بنابراین، این یادداشت مستلزم مراحل پذیرفته شده عمومی یک طرح تجاری است که Barringer & Ireland (2008) پیشنهاد کردند.
محتوای یک طرح کسب و کار:
در مورد شکل گیری کسب و کار، ابتدا یک طرح کسب و کار معمولی جزئیات کسب و کار پیشنهادی را ارائه می دهد. انگیزه اصلی توسعه چنین کسب و کاری و اهمیت کسب و کار برای محیط زیست در اینجا برجسته شده است. ثانیاً، طرح به توصیف محصول یا خدمات پیشنهادی می‌پردازد. بسته به مفهوم، مشخصات محصول در این بخش مورد نیاز است. گاهی اوقات کارآفرینان مشخصات فنی محصول را نیز می نویسند. پس از آن، حقایق در رابطه با رقبا و بازاریابی به تفصیل بیان می شود. رقبای بالقوه کسب و کار و استراتژی های برنده شدن در رقابت بازاریابی در این بخش به تفصیل بیان شده است. مهمتر از همه، بازار هدف و مصرف کنندگان در این بخش توضیح داده شده است. پس از آن، برنامه عملیاتی نحوه اجرای ایده توسط کسب و کار پیشنهادی را مشخص می کند. بسته به ماهیت محصول یا خدمات، یک استراتژی اجرایی قابل اجرا (امکان پذیر) در اینجا پیشنهاد شده است.برنامه مالی تمام پیش بینی های مالی کسب و کار را تعریف می کند. تنها صورت‌های مالی و صورت‌های جریان نقدی pro-foma (یعنی پیش‌بینی‌شده) در ترکیب تجزیه و تحلیل شکست و نتایج مالی پیش‌بینی‌شده ایجاد می‌شوند. توجه به این نکته بسیار مهم است که در بخش تحلیل مالی نیازی به پیش بینی های مالی پیچیده نیست زیرا کسب و کار در مراحل توسعه است. علاوه بر این، طرح جزئیات پرسنل کسب و کار و مسئولیت های آنها در کسب و کار را نشان می دهد.
طرح بازاریابی چیست؟
نه مانند طرح های تجاری، برنامه های بازاریابی تمام جنبه های مربوط به استراتژی های بازاریابی را برای دستیابی به یک هدف بازاریابی بیان شده به تفصیل شرح می دهد. به عنوان مثال، یک شرکت می تواند زمانی که محصول جدیدی را عرضه می کند، یک برنامه بازاریابی ایجاد کند.بنابراین، برای به دست آوردن نتایج بهینه از محصولی که شرکت عرضه می کند، یک برنامه بازاریابی لازم است. معمولاً برنامه های بازاریابی در ابتدا نیاز به تجزیه و تحلیل محیطی دارند. محیط بازاریابی مربوطه تشریح شده و نیروها در رابطه با عوامل رقابتی، اقتصادی، سیاسی، نظارتی و قانونی، اجتماعی-فرهنگی و فناوری (تحلیل PESTEL) به تفصیل توضیح داده شده است. پس از آن، طرح بازار هدف مورد نظر را توصیف می کند. نکته مهم این است که تعریف روشنی از بازار هدف و صنعت مورد نیاز است زیرا شناسایی بازار هدف امکان پذیر موفقیت یا شکست یک کسب و کار را تعیین می کند. تجزیه و تحلیل SWOT متعاقباً برای تعیین نقاط قوت و ضعف داخلی و فرصت ها و تهدیدهای خارجی ابتکار بازاریابی پیشنهادی انجام می شود. با پیاده‌سازی این ابزار استراتژیک، شرکت می‌تواند استراتژی‌های احتمالی غلبه بر محدودیت‌های ابتکار بازاریابی پیشنهادی و عواملی را که قابلیت توسعه بیشتر را دارند شناسایی کند (یعنینقاط قوت). پس از آن، اهداف بازاریابی و آمیخته بازاریابی در طرح به تفصیل بیان می شود. در نهایت، طرح اجرایی با برجسته کردن فعالیت‌ها، جدول زمانی، زمان تکمیل و مسئولیت‌های پرسنل درگیر پیشنهاد شده است.
تفاوت بین Business Plan و Marketing Plan چیست؟
تعریف طرح کسب و کار و طرح بازاریابی:
• طرح‌های کسب‌وکار سندی است که نمای کلی از کسب‌وکار پیشنهادی را توصیف می‌کند که همه حوزه‌های عملکردی را در بر می‌گیرد.
• طرح بازاریابی سندی است که استراتژی های بازاریابی را برای دستیابی به یک ابتکار بازاریابی توصیف می کند.
هدف:
• معمولاً، طرح های تجاری برای دریافت منابع مالی از موسسات مالی تدوین می شوند.
• معمولاً، برنامه های بازاریابی به عنوان راهنمایی برای دستیابی به یک ابتکار بازاریابی جمع آوری می شوند.
مرحله:
طرح کسب و کار:
مراحل پذیرفته شده معمولاً در یک طرح کسب و کار عبارتند از:
• خلاصه اجرایی
• شرح کسب و کار
• تحلیل بازار
• ارزیابی رقبا
• طرح بازاریابی
• برنامه عملیاتی
• امور مالی و منابع انسانی
برنامه بازاریابی:
مراحل پذیرفته شده معمولاً در یک طرح بازاریابی عبارتند از:
• خلاصه اجرایی
• تجزیه و تحلیل محیطی
• محیط بازاریابی
• بازارهای هدف
• تجزیه و تحلیل SWOT
• اهداف و استراتژی های بازاریابی
• آمیخته بازاریابی
• پیاده سازی بازاریابی
• ارزیابی و کنترل
