فروش در مقابل بازاریابی
فروش و بازاریابی هدف یکسانی دارند
بازاریابی هر کاری است که برای برقراری تماس اولیه مشتریان انجام می دهید و فروش هر کاری است که برای بستن معامله انجام می دهید
فروش و بازاریابی دو اصطلاحی هستند که اغلب شبیه کلماتی با یک معنی هستند، اما اینطور نیستند. ممکن است به دلیل این واقعیت که هدف فروش و بازاریابی افزایش درآمد و ایجاد سود است، مشابه به نظر برسند.
از آنجایی که نوعی تفاوت بین آنها احساس می شود، می توانید پرسنلی را پیدا کنید که به طور جداگانه فروش و بازاریابی را در یک شرکت یا یک شرکت مدیریت می کنند. شما با پرسنل فروش و پرسنل بازاریابی به طور جداگانه در یک شرکت بزرگتر مواجه خواهید شد.در مورد شرکت های کوچک، فروش و بازاریابی توسط همان پرسنل مراقبت می شود.
فروش و بازاریابی در مفاهیم خود متفاوت هستند به این معنا که در حالی که فروش بر روی گروه های کوچکتر مانند افراد متمرکز می شود. بازاریابی بر روی گروه‌های بزرگتر مانند گروه‌هایی از عموم مردم متمرکز می‌شود.
بازاریابی با عوامل متعددی مانند تبلیغ محصولات با کمک ابزارهای بازاریابی، ایجاد آگاهی در بین افراد جامعه در مورد استفاده از محصول، انجام تحقیقات و موارد مشابه مشخص می شود. یک فروش با تحقیق یا ایجاد آگاهی در بین افراد جامعه در مورد استفاده از محصول مشخص نمی شود.
فروش به طور خلاصه می تواند به عنوان نتیجه یک اقدام ایجاد شده توسط بازاریابی نامیده شود. به عبارت دیگر می توان گفت که یک بازاریابی کامل باعث فروش موفق می شود. اگر در بازاریابی خوب هستید، می توانید فروشنده خوبی نیز باشید.
هدف بازاریابی برآوردن خواسته های مصرف کننده است، در حالی که فروش بر این واقعیت تمرکز دارد که آیا خواسته های مصرف کننده با محصولات مطابقت دارد یا خیر.یکی از مهم ترین تفاوت های فروش و بازاریابی این است که فروش شامل تعامل مستقیم است، در حالی که بازاریابی در مورد تعامل مستقیم نیست، بلکه همه چیز در مورد روش های غیر مستقیم مانند تبلیغات، بازاریابی ایمیلی و بازاریابی ویروسی است.
بازاریابی مدرن یک قدم جلوتر می رود و می گوید که نه تنها محدود به رفع نیازهای مصرف کننده است، بلکه در مورد ایجاد نیاز در مردم نیز هست. اکنون این یک جامعه مبتنی بر بازار است، بر خلاف تجارت قبلی که بازار محور بود.
تفاوت بین فروش و بازاریابی
• بازاریابی هر کاری است که برای باز کردن راه های فروش انجام می دهید، فروش هر کاری است که برای بستن یک فروش انجام می دهید.
• بازاریابی مشتری بالقوه را به سمت فروش نزدیک می کند، یعنی بازاریابی حرکت اولیه را برای تبدیل مشتری سرد به گرم و نزدیکتر شدن به فروش انجام می دهد.
• در دیدگاه سازمانی؛
o فروش بر مشتری تأثیر می گذارد تا آنچه را که شرکت تولید می کند بخرد، در حالی که بازاریابی بر شرکت تأثیر می گذارد تا آنچه را که مشتری می خواهد تولید کند.
o فروش یک عملکرد تاکتیکی است در حالی که بازاریابی یک عملکرد استراتژیک است.
o فروش بر نگرانی های کوتاه مدت متمرکز است. محصول امروز، مشتریان امروز و استراتژی های فروش امروز، بازاریابی بر فردا متمرکز است. استراتژی های بلندمدت برای پیشبرد کسب و کار.
