متقاعدسازی در مقابل دستکاری
ترغیب و دستکاری دو کلمه در زبان انگلیسی هستند که افراد غیر بومی را بسیار گیج می کنند. شباهت های زیادی در این دو مفهوم وجود دارد و به دلیل همپوشانی، مردم فکر می کنند که می توان این دو را به جای هم استفاده کرد. افرادی هستند که متقاعد کننده خوبی هستند و دستکاری های خوبی نیز وجود دارند. هر دو سعی می کنند استدلال کنند و دیگران را تحت تأثیر قرار دهند تا با دیدگاه آنها موافقت کنند. با این حال، حتی اگر شباهت هایی وجود داشته باشد که دستکاری را یک پسر عمو یا برادر ناتنی متقاعد کننده می کند، تفاوت هایی وجود دارد که در این مقاله برجسته خواهد شد.
متقاعدسازی
متقاعد کردن عملی است برای تحت تأثیر قرار دادن شخص دیگری برای هدایت او به سمتی خاص.هنگامی که سعی می کنید یک مسیر رفتاری را منطقی و صحیح توضیح دهید و دیگران دیدگاه شما را آن طور که فکر می کنند برای دو طرف سودمند است بپذیرند، در متقاعد کردن خود موفق بوده اید. اگر در آزمون خود نمرات بسیار خوبی کسب کرده اید و از مادرتان یک هدیه گران قیمت درخواست می کنید، سعی می کنید او را متقاعد کنید که این هدیه را برای شما دریافت کند. این یک متقاعد کردن است زیرا او منطق پشت درخواست شما را می بیند و هدیه را می خرد.
فروش یک محصول یا خدمات به مشتریان متقاعدسازی است زیرا فروشنده سعی می کند نیاز به محصول یا خدمات را در ذهن مشتری ایجاد کند تا او آن را خریداری کند.
دستکاری
دستکاری عبارت است از سوء استفاده از زودباوری دیگران و فریب آنها برای موافقت با دیدگاه شما. دستکاری برای دو طرف سودمند نیست. فقط برای دستکاری کننده سودمند است. در سطح ناخودآگاه افراد سعی می کنند یکدیگر را در یک سازمان یا حتی در یک خانواده کنترل کنند. آنها سعی می کنند به جای متقاعد کردن، دستکاری کنند، زیرا این کار را به نفع خود انجام می دهند.
حتی دستکاری می تواند به نفع فرد باشد، مانند زمانی که مادر کودک به او می گوید که می تواند به جای خوردن همه آنها، یک کلوچه از ظرف کلوچه بخورد. این یک توهم انتخاب ایجاد می کند و کودک به راحتی می پذیرد که یکی از آنها را داشته باشد از ترس اینکه شیشه را بدون یک کلوچه برای شما از دست بدهد. شما رفتار کودک را به نفع او دستکاری کرده اید. دستکاری نیز می‌تواند بد باشد، و بیشتر اوقات، دستکاری بد است، زیرا هدف دستکاری‌کننده فریب دادن و کسب منفعت برای او است.
تفاوت بین متقاعدسازی و دستکاری چیست؟
• مدیریت دیگران به شیوه ای زیرکانه به منظور کسب منفعت، دستکاری است
• ایجاد تغییر در رفتار یا تفکر شخص دیگری به شیوه ای منطقی و منطقی با استدلال با او یا ارائه استدلال، اقناع است.
• دستکاری‌کنندگان ممکن است به موفقیت کوتاه‌مدت دست یابند، اما در دراز مدت، مردم می‌دانند چه کسی آنها را دستکاری می‌کند و چه کسی آنها را متقاعد می‌کند.
• متقاعدسازی هنر به دست آوردن آنچه می خواهید با ایجاد تغییر در رفتار دیگران است، هرچند دستکاری نیز همین است. با این حال، تفاوت در قصد شما نهفته است.
• فردی با مهارت های ارتباطی خوب اما نیت بد خطرناک است زیرا می تواند یک دستکاری خوب باشد.
