تفاوت کلیدی – تخفیف مجاز در مقابل تخفیف دریافتی
تخفیف ها یک استراتژی تجاری اصلی است که توسط بسیاری از شرکت ها استفاده می شود. دو اصطلاح مجاز و دریافت شده خود در تخفیف مجاز و تخفیف دریافتی درک تفاوت بین این دو عبارت را آسان می کند. تفاوت اصلی بین تخفیف مجاز و تخفیف دریافتی در این است که تخفیف مجاز توسط فروشنده به خریدار اعطا می شود در حالی که تخفیف دریافتی زمانی است که به مشتری توسط تامین کننده تخفیف داده می شود. Discount Allowed و Discount Received مشابه دو روی یک سکه هستند، زیرا زمانی که یکی از طرفین تخفیف را می دهد، تبدیل به تخفیفی می شود که برای طرف دیگر دریافت می شود و بالعکس.
تخفیف مجاز چیست؟
این نوعی تخفیف است که توسط فروشنده به خریدار اعطا می شود که می تواند به طرق مختلف مطابق زیر مجاز باشد.
تخفیف تجاری
تخفیف تجاری تخفیفی است که فروشنده در زمان فروش اعتباری به خریدار می دهد. این تخفیف کاهش در لیست قیمت های مقدار فروخته شده است. هدف اصلی تخفیف تجاری تشویق مشتریان به خرید محصولات شرکت در مقادیر بیشتر است. تخفیف های تجاری معمولاً بین شرکت هایی که محصولات تجاری به تجارت (B2B) را می فروشند دیده می شود. از آنجایی که تخفیف تجاری کاهش نسبت به قیمت فهرست است، در حساب ها ثبت نمی شود.
تخفیف تسویه حساب
تخفیف تسویه، تخفیفی است که هنگام پرداخت وجه نقد برای تکمیل تراکنش تجاری به مشتریان اعطا می شود. به همین دلیل به تخفیف های تسویه حساب "تخفیف نقدی" نیز گفته می شود. تخفیف های تسویه حساب به طور گسترده در معاملات تجاری به مشتری (B2C) مشاهده می شود که در آن محصول به مشتری نهایی فروخته می شود.
به عنوان مثال شرکت X برای مشتریانی که ظرف مدت دو هفته از تاریخ انجام فروش بدهی خود را تسویه می کنند، 12 درصد تخفیف ارائه می دهد. T مشتری شرکت X است و محصولاتی به ارزش 10000 دلار خریداری می کند. ABC Ltd فروش را مطابق زیر ثبت می کند.
Cash 8$ DR, 800
تخفیف مجاز تهویه مطبوع 1 دلار DR، 200
فروش تهویه مطبوع CR$10, 000
تخفیف حجم
این تخفیفی است که بر اساس مقدار کالای خریداری شده به خریدار تعلق می گیرد. به این نوع تخفیف "تخفیف عمده" نیز گفته می شود. نگهداری حجم زیادی از موجودی به دلیل هزینه های بالای نگهداری برای تولیدکنندگان مفید نیست. بنابراین آنها ترجیح می دهند موجودی را سریع بفروشند و تخفیف های حجمی روش موثری برای دستیابی به این امر است. برای فروش اعتباری (که تسویه حساب در تاریخ آینده انجام خواهد شد) و همچنین در شرایطی که فروش و پرداخت به طور همزمان انجام می شود، می توان تخفیف های حجمی را مجاز دانست.
تخفیف دریافتی چیست؟
تخفیف دریافتی به شرایطی گفته می شود که از طرف فروشنده به خریدار تخفیف داده می شود. خریداران می توانند تخفیف هایی را در قالب تخفیف های تجاری، تسویه حساب یا حجم دریافت کنند. خریدار می تواند شرکت واسطه یا عمده فروشی باشد که محصولات را از تولید کننده خریداری می کند تا به مشتری نهایی بفروشد. این معامله معمولاً بر اساس اعتبار انجام می شود. بنابراین، تخفیف های تجاری / حجم ممکن است توسط سازنده مجاز باشد. فروش به مشتری نهایی عموماً به صورت نقدی انجام می شود و تخفیف های تسویه حساب توسط مشتریان دریافت می شود. در ادامه مثال بالا،
به عنوان مثال مشتری T تخفیف دریافتی را به صورتثبت خواهد کرد
خرید تهویه مطبوع DR10, 000
Cash A/C CR8, 800
تخفیف دریافت تهویه مطبوع CR1, 200
شکل 1: شرکت کنندگان در فرآیند تولید
تفاوت بین تخفیف مجاز و تخفیف دریافتی چیست؟
تخفیف مجاز در مقابل تخفیف دریافتی |
|
| تخفیف مجاز زمانی است که فروشنده به خریدار تخفیف پرداخت می دهد. | تخفیف دریافتی زمانی است که به مشتری توسط تامین کننده تخفیف داده شود |
| مهمانی مجاز/مجاز | |
| تخفیف مجاز توسط تامین کننده به مشتری اعطا می شود. | تخفیف دریافت شده توسط مشتری از تامین کننده دریافت می شود. |
خلاصه - تخفیف مجاز در مقابل تخفیف دریافت شده
تفاوت اصلی بین تخفیف مجاز و تخفیف دریافتی عمدتاً به نقش شرکت (تامین کننده یا مشتری) نسبت داده می شود زیرا تخفیف بر اساس این اساس تصمیم گیری می شود. اعطای تخفیف به حفظ و تقویت روابط با مشتریان کمک می کند. همچنین به کسب‌وکار کمک می‌کند تا پول‌های مقرر را سریع‌تر جمع‌آوری کند و نقدینگی سالم را حفظ کند. از سوی دیگر، همه مشتریان تخفیف دریافت نمی کنند. تسویه حساب های به موقع قبلی و روابط تجاری سالم برای واجد شرایط بودن برای دستیابی به چنین وضعیتی از سوی تامین کنندگان ضروری است.
