تفاوت کلیدی - تخفیف تجاری در مقابل تخفیف تسویه حساب
شرکت ها برای مشتریان تخفیف هایی قائل می شوند تا مشوق هایی را برای خرید محصولات بیشتر برای آنها فراهم کنند. این یک تکنیک فروش است که به طور گسترده در همه انواع سازمان ها مورد استفاده قرار می گیرد و تخفیف تجاری و تخفیف تسویه حساب دو نوع اصلی تخفیف اعطایی هستند. تخفیف تجاری در زمان انجام فروش داده می شود در حالی که تخفیف تسویه در زمان پرداخت مجاز است. این تفاوت اصلی بین تخفیف تجاری و تخفیف تسویه حساب است.
تخفیف تجاری چیست
تخفیف تجاری تخفیفی است که فروشنده در زمان فروش به خریدار می دهد.این تخفیف کاهش در لیست قیمت های مقدار فروخته شده است. هدف اصلی تخفیف تجاری تشویق مشتریان به خرید محصولات شرکت در مقادیر بیشتر است. تخفیف های تجاری معمولاً بین شرکت هایی که محصولات تجاری را به تجارت می فروشند (B2B) دیده می شود. از آنجایی که تخفیف تجاری کاهش نسبت به قیمت فهرست است، در حساب ها ثبت نمی شود.
به عنوان مثال شرکت الف تولید کننده ماشین لباسشویی است و آنها را به شرکت ج می فروشد تا به مشتری نهایی فروخته شود. شرکت A قیمت فروش 25000 دلار برای هر ماشین لباسشویی را از شرکت C دریافت می کند. با این حال، اگر تعداد ماشین لباسشویی های خریداری شده توسط شرکت C از 3000 دستگاه در سال بیشتر شود، شرکت A 10٪ تخفیف (کاهش قیمت 2 دلار) اعطا می کند. ، 500) برای هر ماشین لباسشویی اضافی فروخته شده
تخفیف تسویه چیست
تخفیف تسویه حساب تخفیفی است که در زمان خرید به مشتریان اعطا می شود که برای تکمیل تراکنش تجاری پول نقد پرداخت می شود. به همین دلیل تخفیف های تسویه حساب به عنوان «تخفیف نقدی» نیز گفته می شود.تخفیف های تسویه حساب به طور گسترده در معاملات تجاری به مشتری (B2C) مشاهده می شود که در آن محصول به مشتری نهایی فروخته می شود.
به عنوان مثال Company X یک خرده‌فروش لباس است و برای مشتریانی که در فصل جشن‌ها اقلام لباس را در محدوده تاریخی انتخاب شده خریداری می‌کنند، 15 درصد تخفیف اعطا می‌کند.
تخفیف تسویه حساب در بازارهای تجاری و تجاری نیز دیده می شود. بسیاری از شرکت ها محصولات را به صورت اعتباری به فروش می رسانند که مشتریان آنها وجوه سررسید آن را در تاریخ آینده پرداخت می کنند. چنین مشتریانی برای شرکتی که به عنوان دارایی جاری ثبت می شود، «حساب های دریافتنی» نامیده می شود. هر چه مشتریان زمان بیشتری را برای تسویه حساب شرکت بگذرانند، وجوه بسته می شود. بنابراین ممکن است شرکت با مشکلات نقدینگی مواجه شود. بنابراین، هدف اصلی از ارائه تخفیف تسویه، تشویق مشتریان به تسویه زودهنگام بدهی است.
به عنوان مثال ABC Ltd برای مشتریانی که بدهی های خود را در یک دوره دو هفته ای از تاریخ انجام فروش تسویه می کنند، 5٪ تخفیف ارائه می دهد. T مشتری ABC Ltd است و محصولاتی به ارزش 7000 دلار خریداری می کند. ABC Ltd. فروش را مطابق زیر ثبت می کند.
Cash Air A/C 6$, 650
تخفیفات مجاز تهویه مطبوع 350 دلار DR
فروش تهویه مطبوع CR$7, 000
شکل 1: اجازه دادن به تخفیف یک استراتژی معمول است که توسط بسیاری از مشاغل انجام می شود
تفاوت بین تخفیف تجاری و تخفیف تسویه چیست؟
تخفیف تجاری در مقابل تخفیف تسویه حساب |
|
| تخفیف تجاری در زمان انجام فروش داده می شود. | تخفیف تسویه در زمان پرداخت مجاز است. |
| هدف | |
| تخفیف های تجاری برای تشویق مشتریان به خرید محصولات در مقادیر بیشتر مجاز است. | تخفیف تسویه حساب مجاز است تا اطمینان حاصل شود که مشتریان بدهی ها را در مدت زمان کوتاهی تسویه می کنند. |
| ورودی حسابداری | |
| هیچ ورودی حسابداری برای تخفیف تجاری وارد نشده است. | ورود حسابداری برای تخفیف تسویه الزامی است. |
| زمان | |
| تخفیف تجاری در زمان انجام فروش مجاز است. | تخفیف تسویه حساب هنگام پرداخت مجاز است. |
خلاصه - تخفیف تجاری در مقابل تخفیف تسویه حساب
تفاوت بین تخفیف تجاری و تخفیف تسویه اساساً به زمان اعطای تخفیف بستگی دارد. هر دو نوع تخفیف در نهایت با هدف افزایش درآمد فروش و حفظ روابط مطلوب با مشتریان است.با این حال، چنین تخفیف‌هایی دارای مضرات کاهش حاشیه سود هستند، زیرا شرکت‌ها باید اطمینان حاصل کنند که مزایای دریافتی از اعطای تخفیف‌ها بیشتر از هزینه‌ها است.
