تفاوت کلیدی – ترکیب بازاریابی در مقابل ترکیب محصول
تفاوت بین آمیخته بازاریابی و ترکیب محصول کاملاً قابل توجه است. برای شروع، یک سازمان اساساً به محصولی نیاز دارد که برای کسب سود باید فروخته شود. یک محصول ممکن است به یک عنصر ملموس (محصول) یا یک عنصر ناملموس (خدمت) اشاره کند. استراتژی های بازاریابی با استفاده از عناصر تاکتیکی مرتبط با عملکردهای بازاریابی اجرا می شوند. هر دو ترکیب محصول و آمیخته بازاریابی بخشی از این چارچوب تاکتیکی هستند. تفاوت کلیدی بین ترکیب بازاریابی و ترکیب محصول در این است که آمیخته بازاریابی اصطلاح گسترده‌تری است که مجموعه کاملی از تاکتیک‌های بازاریابی را شامل می‌شود در حالی که ترکیب محصول تنها به عناصر کمی از متغیر محصول اشاره دارد. از کل آمیخته بازاریابیاگرچه گستردگی این مفاهیم متفاوت است، اما هر دو برای اجرای موثر استراتژی های بازاریابی و دستیابی به اهداف تعیین شده مورد استفاده قرار می گیرند. اکنون، ما به این مفاهیم به صورت جداگانه نگاه خواهیم کرد و با تفاوت های بین آنها پی خواهیم گرفت.
میکس بازاریابی چیست؟
آمیخته بازاریابی یک اصطلاح گسترده است که از عملکردهای اساسی بازاریابی تشکیل شده است. آمیخته بازاریابی را می‌توان به عنوان «مجموعه‌ای از ترکیب برنامه‌ریزی‌شده از ابزارهای بازاریابی کنترل‌پذیر و تاکتیکی که یک سازمان برای دستیابی به نتایج مورد نظر از مخاطبان هدف خود استفاده می‌کند» تعریف کرد. ترکیب صحیح متغیرهای آمیخته بازاریابی مطابق با جهت گیری های بازاریابی نهایی و استراتژی شرکتی سازمان مذکور برنامه ریزی شده است. عملکرد مطلوب آمیخته بازاریابی القای تقاضا از سوی مشتری است.
اگرچه، آمیخته بازاریابی برای قرن ها بخش پیچیده ای از بازاریابی باقی مانده است، این اصطلاح در ابتدا توسط رئیس انجمن بازاریابی آمریکا، نیل بوردن در سال 1953 مورد بحث قرار گرفت.مک کارتی این موضوع را گسترش داد و تمام جنبه های آمیخته بازاریابی را به تفصیل شرح داد. از آن زمان، این به طور گسترده توسط بازاریابان در سراسر جهان استفاده می شود. در ابتدا، آمیخته بازاریابی شامل چهار P بود. چهار P عبارت بودند از محصول، مکان، قیمت و تبلیغات. ویژگی های جداگانه هر عنصر فرعی به شرح زیر است:
- محصول به عنصر محسوس یا ناملموس اشاره دارد که نیازهای مشتری را برآورده و برآورده می کند. به عنوان مثال، خودرو محصولی است که نیاز حمل و نقل را برآورده می کند. عنصر محصول می تواند متغییرهایی مانند کیفیت، تنوع، طراحی، ویژگی ها، بسته بندی، خدمات رایگان و نام تجاری باشد.
- Place به سادگی به تاکتیک های توزیع اشاره دارد. این فعالیتی است که محصول را در دسترس مشتری قرار می دهد. راحتی از دیدگاه مشتری انتظار می رود. متغیرهای مکان عبارتند از کانال‌ها، پوشش، حمل‌ونقل، تدارکات و مکان‌ها.
- قیمت مبلغی است که مشتری حاضر است برای خرید محصول بپردازد تا نیاز خود را برآورده کند. قیمت شامل متغیرهایی مانند تخفیف‌ها، شرایط اعتبار، روش‌های پرداخت، قیمت فهرست و غیره خواهد بود.
- ترفیع کارکرد ارتباط دادن ویژگی ها و مزایای محصول به مشتری است. فروش شخصی، پیشبرد فروش، تبلیغات، بازاریابی مستقیم و روابط عمومی ابزارهایی هستند که در ایجاد آگاهی و ترغیب مشتری به خرید استفاده می شوند.
بعدها، چهار P به 7 P گسترش یافتند، به ویژه برای پوشش جنبه خدمات ناملموس. سه عنصر اضافی شواهد فیزیکی، افراد و فرآیند بودند. در دهه 1990، لاتربورن تأکید کرد که چهار P بیشتر به سمت خواسته های فروشنده است و آرزوهای مشتری را منعکس نمی کند. بنابراین، او 4 C را توسعه داد که خواسته های مشتری، هزینه، راحتی و ارتباطات بودند. بنابراین، اصطلاح آمیخته بازاریابی به طور مداوم ارزیابی انتقادی را به خود دیده است، توسعه و اصلاح شده است.
ترکیب محصول چیست؟
ترکیب محصول تعداد کل خطوط تولیدی است که یک شرکت به مشتریان خود ارائه می دهد. ترکیب محصول را می توان به عنوان مجموعه محصول نیز نامید. یک سازمان می تواند خط تولید واحد یا چندگانه داشته باشد. اگر چندین محصول ارائه شود، ممکن است ترکیب محصول مرتبط یا نامرتبط باشد. به عنوان مثال، اگر یک تولید کننده محصولات لوازم التحریر و کیف های مدرسه را ارائه دهد، این موضوع مرتبط است زیرا هر دو برای یک هدف استفاده می شوند. اگر شرکتی محصولات ثابت و مواد شوینده بفروشد، ربطی به آن ندارد.
ترکیب محصول شامل چهار بعد است که به شرح زیر است:
- Width: تعداد خطوط محصولی که یک سازمان می فروشد.
- طول: تعداد کل محصولات در ترکیب محصول یک سازمان. (به عنوان مثال اگر 5 محصول در دو برند وجود داشته باشد، طول محصول 10 است).
- عمق: تعداد کل تغییرات برای هر محصول. تغییرات می تواند اندازه، طعم یا هر ویژگی متمایز دیگری باشد. (به عنوان مثال اگر محصول در سه بسته وزنی مختلف و در دو طعم فروخته شود، محصول خاص دارای ارزش عمقی 6 است.)
- پیوستگی: میزان شباهت بین خطوط تولید از نظر استفاده نهایی، الزامات تولید، قیمت، کانال های عرضه، رسانه های تبلیغاتی و غیره.
ترکیب محصول زیرمجموعه ای از آمیخته بازاریابی است زیرا مستقیماً با متغیر محصول مرتبط است.
تفاوت بین ترکیب بازاریابی و ترکیب محصول چیست؟
تعریف ترکیب بازاریابی و ترکیب محصول:
آمیخته بازاریابی: مجموعه ای از ترکیب برنامه ریزی شده از ابزارهای بازاریابی تاکتیکی قابل کنترل و تاکتیکی که یک سازمان برای دستیابی به نتایج مورد نظر از مخاطبان هدف خود استفاده می کند
مخلوط محصول: تعداد کل خطوط محصولی است که یک شرکت به مشتریان خود ارائه می دهد.
ویژگی های ترکیب بازاریابی و ترکیب محصول:
گستردگی:
آمیخته بازاریابی: آمیخته بازاریابی اصطلاح گسترده تری است که شامل مجموعه کاملی از تاکتیک های بازاریابی (محصول، مکان، قیمت و تبلیغات) می شود.
ترکیب محصول: ترکیب محصول تنها به عناصر کمی از متغیر محصول از کل آمیخته بازاریابی اشاره دارد.
اهمیت استراتژیک:
آمیخته بازاریابی: به آمیخته بازاریابی اهمیت بسیار بیشتری نسبت به ترکیب محصول داده می شود.
ترکیب محصول: ترکیب محصول در مقایسه با آمیخته بازاریابی برای یک سازمان اهمیت و در معرض دید کمتری دارد.
ترکیب:
آمیخته بازاریابی: توانایی ترکیب متغیرها (محصول، مکان، قیمت و تبلیغات) در سطوح مورد نیاز برای دستیابی به اهداف استراتژیک به آمیخته بازاریابی وابسته است.
ترکیب محصول: ترکیب محصول فقط می تواند با خطوط تولید یک سازمان بازی کند. بنابراین، فاقد قابلیت ترکیب است.
به طور کلی، ترکیب محصول بخشی از آمیخته بازاریابی است. ترکیبی از آمیخته بازاریابی صحیح به ترکیب محصول مناسب و مناسب برای سازمان می‌پردازد.
تقدیم از تصویر: "7ps-marketing-ps" اثر هنریپونتس - کار شخصی. (CC BY-SA 3.0) از طریق Wikimedia Commons "Axe Products". (Pubblico Dominio) Wikimedia Commons
