تفاوت اصلی بین ارزش پیشنهادی و پیشنهاد بازاریابی در این است که ارزش پیشنهادی حقایقی را در نظر می گیرد که چرا مشتریان باید محصول یا خدمات را بخرند، در حالی که پیشنهاد بازاریابی یک محصول یا خدمات رایگان را برای تبادل ارزش با مشتری برای تبلیغ محصول خود در نظر می گیرد. یا خدمات.
هر دو ارزش پیشنهادی و پیشنهادات بازاریابی مفاهیم مهمی در بازاریابی هستند. اینها روش های تبلیغاتی هستند که به ارتقای کسب و کار کمک می کنند.
ارزش پیشنهادی چیست؟
ارزش پیشنهادی به ویژگی هایی اشاره دارد که یک شرکت موافقت می کند برای مشتری ارائه کند و نشان می دهد که چرا مشتریان باید آن محصول یا خدمات را بخرند.در برخی موارد، ارزش پیشنهادی بیانیه ای است که شرکت یا برند برای چه هدفی عمل می کند و در نهایت چرا شایسته کسب و کارشان است.
به طور خلاصه، یک پیشنهاد ارزش توجیه می کند که چرا مشتریان باید یک محصول یا خدمات خاص را بخرند. علاوه بر این، این را می توان به عنوان وعده ای که یک سازمان به مشتری یا بخشی از بازار داده است در نظر گرفت. یک پیشنهاد ارزش باید به وضوح توضیح دهد که چگونه یک محصول یک نیاز را برآورده می‌کند، ویژگی‌های مزایای افزوده آن را بیان می‌کند و دلیل بهتر بودن آن نسبت به محصولات مشابه در بازار را بیان می‌کند. ارزش پیشنهادی ایده‌آل نقطه‌نظر است و قوی‌ترین محرک‌های تصمیم‌گیری مشتری را جذب می‌کند.
شرکت ها ارزش پیشنهادی خود را به روش های متعددی تبلیغ می کنند. برای مثال، شرکت‌ها ویژگی‌های خاصی از محصول یا خدمات را منتشر می‌کنند و بخش مشتری را برجسته می‌کنند.بهترین راه برای ارائه ارزش پیشنهادی در یک جمله به یاد ماندنی یا حتی یک شعار برای جذب مشتری است.
ویژگی های یک ارزش پیشنهادی
- Value Proposition بر بهترین دلیل برای انتخاب یک محصول یا خدمات خاص تأکید دارد.
- بهترین روش ارتباطی پیشنهاد ارزش به مشتری مستقیماً از طریق وب سایت شرکت یا کانال بازاریابی و تبلیغات دیگر است.
- ارزش‌های پیشنهادی می‌توانند از قالب‌های متفاوتی پیروی کنند، به شرطی که "برنام تجاری" و منحصر به فرد و مختص شرکت مورد نظر باشند.
پیشنهاد بازاریابی چیست؟
پیشنهاد بازاریابی یک محصول یا خدمات رایگان برای تبلیغ یک تجارت است. پیشنهاد ممکن است به محصول خاصی که می فروشید بستگی داشته باشد. به عنوان مثال، برخی از فروشگاه‌های پوشاک کارت‌های عضویت رایگان ارائه می‌کنند که هر بار که مشتری محصولاتی را از مغازه خریداری می‌کند، از آن تخفیف دریافت می‌کند. علاوه بر این، مشتری به عنوان "مشتری وفاداری" شناخته می شود.با این حال، انواع مختلفی از پیشنهادات بازاریابی وجود دارد. کوپن، کوپن‌های هدیه، کتاب‌های الکترونیکی، تخفیف‌ها، چک‌لیست‌ها، راهنماها و برنامه‌ها برخی از این پیشنهادهای بازاریابی هستند.
در موارد خاص، پیشنهادات بازاریابی برای جمع آوری اطلاعات در مورد افراد استفاده می شود. از این رو، افراد در ارائه اطلاعات شخصی خود دقت و مقاومت بیشتری دارند. با این حال، شرکت ها تمایل دارند ارزش بیشتری را برای آنچه می فروشند ارائه دهند و این امر مشتری را به پر کردن فرم یا ارائه اطلاعات ترغیب می کند. اطلاعات برای نظرسنجی های بازاریابی مورد نیاز است. قبل از ایجاد یک پیشنهاد بازاریابی مناسب، شرکت ها باید مخاطبان هدف را شناسایی کنند.
شباهت‌های بین ارزش پیشنهادی و پیشنهاد بازاریابی چیست؟
- هر دو پیشنهاد ارزش و پیشنهاد بازاریابی به ارتقای کسب و کار کمک می کنند و راه هایی برای تبلیغات هستند.
- این استراتژی ها به رابطه مشتری و برند مربوط می شود.
تفاوت بین ارزش پیشنهادی و پیشنهاد بازاریابی چیست؟
تفاوت اصلی بین ارزش پیشنهادی و پیشنهاد بازاریابی این است که ارزش پیشنهادی دلایلی را که چرا مشتری باید محصول را بخرد برجسته می کند، در حالی که پیشنهاد بازاریابی برند یا محصول را به مشتریان ارتقا می دهد. به طور کلی، ارزش پیشنهادی دلایل خرید این محصول یا خدمات را توجیه می کند. با این حال، پیشنهاد بازاریابی دلایلی را برای خرید محصول منعکس نمی‌کند، اما برند را برای ارتقای کسب‌وکار تبلیغ می‌کند.
علاوه بر این، شرکت پولی را برای اعلام ارزش پیشنهادی خرج نمی کند، در حالی که در پیشنهادات بازاریابی، شرکت ها باید مبلغ قابل توجهی را برای تبلیغات خرج کنند. علاوه بر این، تفاوت دیگر بین ارزش پیشنهادی و پیشنهاد بازاریابی این است که پیشنهادات بازاریابی پس از شناسایی مخاطبان هدف انجام می شود، در حالی که پیشنهاد ارزش برای شناسایی مخاطبان هدف انجام می شود.علاوه بر این، ارزش پیشنهادی به معرفی برند به مردم کمک می کند در حالی که پیشنهاد بازاریابی به ارتقای برند کمک می کند.
خلاصه - ارزش پیشنهادی در مقابل پیشنهاد بازاریابی
تفاوت اصلی بین ارزش پیشنهادی و پیشنهاد بازاریابی در این است که ارزش پیشنهادی دلایلی را در نظر می گیرد که چرا مشتری باید محصول یا خدمات را بخرد، در حالی که پیشنهاد بازاریابی یک محصول یا خدمات رایگان را برای تبادل ارزش با مشتری در نظر می گیرد تا مشتری را ارتقا دهد. محصول یا خدمات.
