Joint Venture vs Licensing
در این عصر جهانی شدن، دیدن شرکت هایی که موانع جغرافیایی را می شکنند و زمانی که احساس کردند فرصت های بهتری در کشورهای خارجی وجود دارد تلاش می کنند تا بازارهای خارج از کشور را تصرف کنند، امری عادی شده است. اشباع در بازار داخلی و جاه طلبی برای رشد در سطح جهانی باعث می شود شرکت ها به بازارهای خارجی نفوذ کنند. راه های زیادی برای بهره برداری از بازارهای خارجی مانند صادرات، صدور مجوز، سرمایه گذاری مشترک و شرکت های تابعه کاملاً تحت مالکیت وجود دارد. در این مقاله به صدور مجوز و سرمایه‌گذاری مشترک خواهیم پرداخت که هر دو فرصت‌های هیجان‌انگیزی را به یک شرکت برای به دست آوردن مزایای بازارهای مصرف بزرگ در کشورهای خارجی ارائه می‌دهند.
مجوز چیست؟
این روشی هوشمندانه برای استفاده از منابع و دارایی دارنده مجوز در یک کشور خارجی و کسب منافع پولی است. در چنین قراردادی، شرکتی که مجوز دهنده نامیده می شود، حق استفاده از نام و نشان شرکت و در برخی موارد کمک فنی را به دارنده مجوز در یک کشور خارجی اعطا می کند. دارنده پروانه در ازای حق استفاده از اموال نامشهود مجوز دهنده حق امتیاز می پردازد. این ترتیب برای مجوز دهنده بسیار سودمند است زیرا او نیاز به سرمایه گذاری بسیار کمی دارد و می تواند انتظار ROA بسیار بالایی داشته باشد. اما تولید و بازاریابی به طور کامل به دارنده مجوز واگذار می شود که به این معنی است که درآمدهای بالقوه حاصل از این فعالیت ها ممکن است برای مجوز دهنده از بین برود. با این حال، در دوران مدرن، دیده شده است که مجوز دهنده، صاحب مجوز را وادار می کند تا از درآمدهای تبلیغاتی نیز پورسانت بپردازد. یکی از نمونه‌های کلاسیک صدور مجوز در مؤسسات انتشاراتی، مجله پلی‌بوی است که در کشورهای خارجی مجوز می‌دهد و ما حداقل 10 نسخه خارجی این مجله را می‌بینیم.
جوینت ونچر چیست؟
جوینت ونچر ترتیب دیگری است که به شرکت اجازه می دهد به بازارهای خارجی نفوذ کند. همانطور که از نام آن پیداست، این شرکت با یک شرکت خارجی قراردادی منعقد می‌کند و در افزایش سرمایه پروژه مشارکت می‌کند. سپس هر دو شرکت شرکای مساوی در سرمایه گذاری هستند و همچنین مسئولیت های مساوی را بر عهده می گیرند. علاوه بر پول نقد، شریک محلی ممکن است تیمی از متخصصان و تخصص خود را برای بازاریابی محصول وارد کند، در حالی که شریک خارجی ممکن است دانش فنی خود را در چنین سرمایه‌گذاری مشترکی ارائه دهد.
بنابراین یک سرمایه گذاری مشترک تماماً در مورد تقسیم سرمایه، پاداش ها، بدهی ها، فناوری و غیره است. این نهادهای تجاری زمانی موفق هستند که اهداف دو شرکت به هم نزدیک شوند، مانند زمانی که شریک محلی تمایل به یادگیری از شیوه کار دارد. شرکت خارجی یا زمانی که هر دو تمایل به بهره برداری از بازار و کسب منافع پولی دارند. موفقیت جوینت ونچر اغلب به مهارت های کارآفرینی شریک محلی و ارتقای فن آوری ارائه شده توسط شریک خارجی بستگی دارد.
تفاوت بین جوینت ونچر و مجوز چیست؟
• صدور مجوز از بین این دو آسان تر است و با حداقل سرمایه گذاری پاداش بیشتری ارائه می دهد.
• سرمایه گذاری مشترک مالکیت و کنترل کسب و کار را فراهم می کند و همچنین تفاوت های فرهنگی را کاهش می دهد
• می توان از طریق صدور مجوز ورود سریع تری به بازارهای خارجی داشت، اما تمام مزایایی که از طریق بازاریابی محصول نصیب دارنده مجوز می شود را از طرف خارجی سلب می کند.
• جوینت ونچر منابع دو شرکت را ترکیب می کند و بیشتر از ترتیبات صدور مجوز دوام می آورد، زیرا شرکت محلی اغلب به رقیبی در توافقنامه مجوز تبدیل می شود
