پیشنهاد درخواست شده در مقابل پیشنهادات ناخواسته
پیشنهادهای درخواستی و ناخواسته اغلب پیشنهادهای تجاری نامیده می شوند و هر دو به عنوان بخش مهمی از هر فرآیند فروش در نظر گرفته می شوند. پیشنهادها معمولاً در سراسر جهان کسب و کار پرتاب می شوند و اکثر خریداران و فروشندگان با یک یا دو پیشنهاد روبرو شده اند. اما تفاوت بین پیشنهاد درخواستی و درخواستی چیست؟
پیشنهاد درخواستی
پیشنهاد درخواستی معمولاً پاسخی به یک نیاز منتشر شده است، بیشتر اوقات این به صورت مکتوب انجام می شود. معمولاً الزامات در RFP/درخواست پیشنهاد، IFB/درخواست پیشنهاد یا در RFQ/درخواست پیشنهاد ارائه می‌شوند. RFP ها معمولاً توسط مشتریان صادر می شوند و این یک نیاز دقیق از آنچه مشتریان می خواهند را نشان می دهد. آنها معمولاً در مواقعی صادر می شوند که نیازهای مشتری دیگر برآورده نمی شود.
پیشنهاد ناخواسته
از سوی دیگر، یک پیشنهاد ناخواسته، همانطور که از نامش پیداست، پاسخی به نیاز هیچ خریدار نیست. بیشتر اوقات از این نوع پروپوزال برای تبلیغ یک محصول جدید استفاده می شود. آنها در بروشورها یا بروشورها می آیند. معمولاً این پیشنهادات ارتباط غیرمستقیم با نیاز مشتریان دارند. بنابراین، همانطور که در بالا گفته شد، پیشنهاد فقط برای معرفی محصول استفاده می شود.
تفاوت بین پیشنهادهای ناخواسته و درخواستی
تفاوت این دو پیشنهاد را می توان از طریق نام آنها تشخیص داد. پیشنهادات درخواستی به عنوان پاسخ به یک نیاز ارائه می شود. پیشنهادات ناخواسته برای شروع فرآیند فروش استفاده می شود، آنها معمولا به مشتریان نشان می دهند که چرا به این محصول نیاز دارند. پیشنهادات درخواستی اغلب مورد استقبال قرار می گیرد. اما امروزه به دلیل افزایش تعداد پیشنهادات ناخواسته، مشتریان به آنها توجهی نمی کنند.پیشنهادهای درخواستی به این دلیل ارائه می شوند که توسط مشتری می خواهند. اما یک پیشنهاد ناخواسته مانند این است که به شخص بگویید چگونه می توانید کمک کنید، حتی اگر از شما کمک نکند.
پیشنهادهای درخواستی به این دلیل ارائه می شوند که مورد نیاز هستند، از سوی دیگر، پروپوزال های ناخواسته ارائه می شوند حتی اگر نیازی به آنها نباشد، این پروپوزال است که معمولاً به فرد می گوید که باید به محصولی که پیشنهاد می کند نیاز داشته باشد.
به طور خلاصه:
• پیشنهاد درخواست شده پاسخی به یک نیاز است. پیشنهاد ناخواسته برای تبلیغ یک محصول جدید استفاده می شود، معمولا نشان می دهد که چرا مشتریان به محصولی که تبلیغ می شود نیاز دارند.
• پیشنهادهای درخواستی دارای الزاماتی هستند که باید برآورده شوند. پیشنهادات ناخواسته عمومی هستند و ارتباط غیر مستقیم با نیازهای مشتری دارند.
